Руководитель отдела активных продаж

В связи с активным ростом компании мы ищем сильного и мотивированного Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему продаж, развить партнёрскую сеть дизайнеров и вывести компанию на новый уровень.

Кто мы

Proectarium — компания, которая создает и реализует ремонты под ключ в новостройках Санкт-Петербурга.

Наш продукт — это быстрый, технологичный и полностью структурированный ремонт под ключ с фиксированной стоимостью. Мы работаем с частными заказчиками, дизайнерами интерьеров и подрядчиками, создавая прозрачный, предсказуемый и качественный процесс.

Компания находится в стадии масштабирования: формируются стандарты, регламенты, CRM-воронки, системы управления, отдел продаж.
Именно сейчас нам нужен руководитель, который возьмёт продажи под управление и станет ключевой фигурой роста.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель, который:

• обладает опытом управления продажами от 1-3 лет;

• понимает специфику строительной/ремонтной сферы или быстро в неё погрузится;

• умеет строить “реальный” отдел — процессы, регламенты, CRM, отчётность;

• владеет техниками продаж через потребности и боли клиента;

• разбирается в партнёрских продажах, особенно во взаимодействии с дизайнерами;

• самостоятельный, инициативный, с развитым стратегическим мышлением;

• умеет аргументированно отстаивать решения и вести переговоры;

• системный, аккуратный, коммуникабельный, с «быстрым умом» и ориентирован на результат.

Нам нужен тот, кто не боится начинать процессы с нуля.

К чему мы должны прийти благодаря вам

• воронка продаж настроена, прозрачна и управляется данными;

• входящие лиды обрабатываются с высокой конверсией в договор;

• партнёрская сеть дизайнеров стабильно растёт и приносит проекты;

• средний чек растёт за счёт качества работы и правильно выстроенной презентации продукта;

• есть планирование продаж — краткосрочное и стратегическое.

Что предстоит делать

• Построить отдел продаж с нуля: регламенты, процессы, KPI, обучение.

• Участвовать в найме менеджеров вместе с HR (в будущем).

• Лично закрывать ключевые сделки (на первых этапах — активно).

• Развивать партнёрскую сеть дизайнеров: встречи, презентации, программа лояльности.

• Проводить планирование, контроль показателей, анализ воронки.

• Формировать отчётность для руководства.

• Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Координировать работу с маркетингом для получения качественных лидов.

Требования

• Высшее образование обязательно (маркетинг будет преимуществом).

• Опыт работы в активных продажах, руководителем отдела продаж от 1-3 лет.

• Умение выстраивать систему продаж, работать в CRM.

• Опыт работы с дизайнерами интерьеров будет значительным плюсом.

• Готовность периодически выезжать на важные встречи.

Условия

• График: 5/2, работа в гибридном формате.

• Испытательный срок: фиксированный оклад + KPI-задачи.

• Далее: фиксированный оклад + % от новых клиентов.

• Совокупный доход от 150 000 ₽ при выполнении плана.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Большие перспективы роста и расширения отдела.

Этапы отбора

1. Анкета для отбора

2. Zoom-встреча с ассистентом

3. Тестовое задание

4. Встреча с собственником / генеральным директором

5. Финальное согласование / Оффер

6. Тестовый день

В сопроводительном письме укажите:

• какой оборот был в вашей зоне ответственности;

• был ли опыт построения отдела продаж с нуля;

• какие системы или процессы вы внедряли.