Менеджер по B2B-продажам

Сферус 360 — IT-компания, разработчик платформы для 360°- видеотрансляции ,которая позволяет ощущать собеседника рядом, даже если он находится за тысячи километров

Наши решения используют крупные корпорации, образовательные, медицинские и культурные учреждения, для которых важна не просто видеосвязь, а качество и глубина взаимодействия.

Наши самые известные клиенты и партнёры: Яндекс 360, Норникель, ФГБУ НМИЦ Хирургии имени А.В. Вишневского, РБК, Росатом, Роснано и другие известные российские корпорации.

Мы активно масштабируем образовательное направление и ищем Специалиста по продажам с опытом работы в EdTech-направлении и с понимании специфики работы вузов, школ, корпоративных университетов.

Обязанности:

• Формирование базы, поиск и квалификация ЛПР

• Выходить к потенциальным клиентам: вузы, колледжи, школы, технопарки, образовательные центры, центры повышения квалификации
• Проводить первичные контакты (теплая база + холодные обращения: письма, звонки, Telegram/LinkedIn/ВК)
• Назначать и проводить демо платформы, показывать реальные образовательные кейсы и сценарии применения (лабораторные, практикумы, гибридные занятия, олимпиады, навыковые тренировки)

• Готовить, презентовать и защищать коммерческие предложения, ориентированные на образовательную специфику

• Организовывать и курировать пилотные проекты в вузах и школах совместно с технической командой

• Развивать отношения с образовательными организациями, выявлять новые потребности, допродавать сервисы и модули.

• Вести коммуникацию и все сделки в CRM по стандартам компании

• Участвовать в профильных конференциях и образовательных выставках для поиска новых клиентов и партнёров

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет (желательно в EdTech / IT-решениях / SaaS / образовательных продуктах).

• Понимание специфики образовательного рынка: структуры вузов, процессов принятия решений, бюджетирования, пилотов, закупок.

• Умение проводить презентации и переговоры с учителями, методистами, руководителями программ, проректорами и директорами школ.

• Навыки работы с возражениями и способность объяснять сложную технологию простыми словами.

• Готовность работать в полях: демо, выезды на пилоты, встречи в университетах (Москва и МО).

• Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.

Условия:

• Офис в центральной части Москвы (м. Курская).

• Оклад по итогам собеседования и с учетом опыта + % с продаж и допродаж в образовательных проектах.

• Возможность влиять на развитие продукта, внедрять свои идеи и участвовать в построении системы продаж.