Директор по продажам

Ищем в нашу команду Директора по продажам Курорта, в том числе элитной недвижимости. Место работы - на территории курорта в Ломоносовской районе г. Санкт-Петербурга

Обязанности:

• Максимизация совокупной выручки и прибыльности, увеличение продаж услуг курорта, включая номерной фонд отеля, корпоративные мероприятия (MICE), банкетинг (в том числе на сезонной ресторанной площадке) и другие услуги ресторана и СПА-комплекса с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, формирование успешной коммерческой стратегии.
• Мониторинг и анализ рынка гостиничного бизнеса.
• Ценообразование: разработка гибкой и обоснованной ценовой политики с учетом анализа рынка для всех продуктов, включая пакетные предложения и сезонные тарифы.
• Бюджетирование: формирование бюджета доходов отеля и ресторана
• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки и прибыли, загрузки отеля и ключевых метрик (ADR, RevPar),
• Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Анализ эффективности рекламы (контекстная реклама, социальные сети, наружная реклама)..
• Управление менеджерами по продаже: определение KPI для отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение.
• Работа с CRM-системой для управления клиентской базой, оценка эффективности.
• Разработка скриптов и стандартов работы с клиентами, контроль за соблюдением единых стандартов коммуникации и визуального стиля
• Маркетинг и продвижение (во взаимодействии с отделом маркетинга).
• Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE)
• Максимизация выручки от номерного фонда отеля: разработка пакетных предложений для увеличения загрузки и среднего чека, управление распределением номеров по всем каналам, оптимизация комиссионных расходов
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями.
• Формирование прогнозов по загрузке и выручке, предоставление регулярных отчетов для собственника и генерального директора о выполнении планов.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт на аналогичной позиции в отельном бизнесе (премиум сегмент) и/или загородных курортах.
• Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.)
• Навыки ведения переговоров и работы с B2B-клиентами.
• Умение анализировать данные (Яндекс, Google Analytics, системы бронирования).
• Управление командой (отдел продаж, revenue-менеджер).
• Целеустремленность, умение работать в многозадачной среде, креативное мышление, инициативность, умение работать в команде.
• Готовность работать на загородной площадке;

Условия работы:

• KPI годовая мотивация при выполнении плана продаж в % от выручки
• Полная занятость, полный день;
• Официальное трудоустройство;
• Компенсация мобильной связи
• Служебное питание