з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам в B2B.
Чем предстоит заниматься:
- Развитием продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise
- Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора
- Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах
- Диагностикой потребностей клиента с использованием различных методик
- Презентацией решений компании, подготовка коммерческих предложений, защита ТЭО
- Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
- Отслеживанием активности конкурентов, участие в формировании конкурентных преимуществ и УТП
- Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже
Мы ждем от вас:
- Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3 лет
- Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
- Уверенные коммуникативные и переговорные навыки
- Подтвержденные успехи в продажах
- Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров
- Глубокое понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов
- Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций
Будет преимуществом:
- Понимание архитектуры корпоративных систем
- Опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
- Понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
- Корпоративную технику для комфортной работы
- ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
- Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
- Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
- Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр
