Менеджер по продажам запчастей к промышленному оборудованию (B2B)

Менеджер по продажам запчастей к промышленному оборудованию (B2B) | опыт 3+ года

Вы будете вести сделки с клиентами: от заявки и подбора комплектующих до отгрузки и повторных продаж. Работа в компании, которая поставляет и производит изделия из металла, комплектующие и запчасти к промышленному оборудованию, работает по России и Казахстану.​

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки и доводить до оплаты/отгрузки.
• Вести активные продажи: возвращать «потерянных», развивать текущих, расширять номенклатуру в клиентах.
• Проводить переговоры с менеджерами снабжения/механиками/службой главного инженера.
• Подбирать аналоги и замены (цепи, пружины, электродвигатели, звездочки, шестерни, редукторы и т.п.).
• Работать с техдокументацией: спецификации, каталоги, фото/замеры, запросы на аналоги.
• Готовить КП/счета/спецификации по срокам и условиям, контролировать исполнение.
• Согласовывать сроки и цены с поставщиками, при необходимости рассчитывать логистику/доставку «поставщик → клиент».
• Вести CRM, прогноз, воронку; формировать понятную отчетность по сделкам.
• Контролировать дебиторскую задолженность в зоне ответственности.
• Искать точки роста: новые отрасли/регионы/продукты, нестандартные решения под запрос.

Требования

• Опыт от 3 лет в B2B-продажах запчастей/комплектующих/промышленного оборудования.
• Умение продавать через ценность: сроки, надежность, техподбор, альтернативы, сервис.
• Практика подбора аналогов: по параметрам, размерам, материалам, условиям эксплуатации.
• Уверенные переговоры и деловая переписка (КП, аргументация, отработка возражений).
• Дисциплина в CRM и в работе с задачами/сроками.
• Умение вести сделку «под ключ» и держать ответственность за результат.
• Уверенная работа с ПК (таблицы, почта, мессенджеры, работа с номенклатурой).

Будет плюсом

• Опыт тендерных продаж/работы по регламентам закупок предприятий.
• 1С (счета, номенклатура, документы).
• Наличие собственной базы клиентов (производство/сервис/снабжение).
• Опыт продаж сложной номенклатуры (металлоизделия, узлы, нестандарт).

Условия

• Формат: офис, Барнаул (ул. Попова, 181Е), график 5/2, 8 часов.​
• Доход: от 100 000 «на руки» (оклад + % + бонусы); % без «потолка».​
• Старт по действующей системе: от 80 000 ₽/мес «на руки»; для сильных кандидатов условия обсуждаются индивидуально.​
• Выплаты 2 раза в месяц.​
• Готовый поток входящих заявок + база (не нужно «с нуля» выжигать рынок).​
• Быстрое погружение в продукт и номенклатуру + поддержка команды.​
• Понятные цели на испытательный срок и рост дохода по мере результата.

Почему у нас интересно

• Промышленный B2B с длинными отношениями и повторными продажами, а не разовые сделки.
• Реальная экспертиза: техподбор, аналоги, сроки, логистика — ценность, за которую платят.
• Возможность влиять на доход напрямую за счет маржинальности, скорости и качества работы с клиентом.

Процесс найма

Короткий созвон 10–15 минут.

Интервью с руководителем.

Оффер.

Откликайтесь
Пришлите резюме и 5–7 строк: какие B2B-продукты продавали, средний чек/цикл сделки, 2–3 результата (рост выручки, новые клиенты, возврат крупных).

Ключевые навыки: B2B продажи, техподбор/аналоги, переговоры, CRM-воронка, работа с дебиторкой.