Менеджер по развитию продаж (B2B)

Обязанности:

• Развитие и расширение дистрибьюторской и оптовой сети на закрепленной территории (Ставропольский край, КБР, КЧР, Северная Осетия).
• Активный поиск и привлечение новых партнеров (сетевые магазины, оптовые компании).
• Полный цикл ведения сделок: от первого контакта и проведения коммерческих переговоров до заключения договоров и контроля отгрузок.
• Организация и контроль мерчандайзинга: выкладки продукции и размещения рекламных материалов в точках продаж партнеров.
• Анализ продаж и рынка, формирование точных прогнозов и планов по продажам.
• Контроль дебиторской задолженности и работа в рамках кредитной политики компании.
• Разработка и регулярное внесение предложений по увеличению продаж и оптимизации ассортиментной политики.
• Ведение отчетности и работа в CRM-системе.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет, желательно в сегменте товаров народного потребления (FMCG), одежды, обуви или текстиля.
• Понимание специфики работы с сетевым ритейлом, дистрибьюторами и оптовыми компаниями.
• Знание правил организации эффективного торгового пространства в розничном зале.
• Умение анализировать данные продаж, строить прогнозы и нести ответственность за выполнение плана.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на всех уровнях.
• Готовность к разъездному характеру работы и регулярным командировкам по региону СКФО.
• Навыки уверенного пользователя ПК (MS Office, 1С, CRM-системы).

Условия:

• Стабильный оклад и прозрачную систему мотивации (KPI) с неограниченным потенциалом дохода.
• Интересные задачи в стабильной, динамично развивающейся производственной компании.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Оборудованный рабочий стол (ноутбук, мобильная связь с компенсацией затрат).
• Гибкий график и работу в условиях home-office между командировками.
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом