Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (продажа ИБ-решений)

Привет!

Меня зовут Диана — HR в команде CrossTech Solutions Group. Наша команда продаж активно растет и развивается, поэтому мы в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Если для вас SDM, UDM, DAM/DBF,UEM,Container Security, IDM/IGA, IRM, CLM, UEBA не просто набор букв, а понятные классы решений, давайте общаться.

Что вас ждет на этой позиции:

• Главная цель: Выполнение персонального плана продаж;
• Выстраивание отношений: с новыми и текущими клиентами, а также crosssell и upsell решений компании (B2B, Enterprise).
• Стратегия продаж: Продвижение решений компании и повышение узнаваемости бренда на рынке ИБ и ИТ.
• Переговоры и презентации: Проведение переговоров с ЛПР, ЛВР и партнерами.
• Личные контакты: Построение неформальных связей с ключевыми контактами в компаниях-клиентах.
• Коммерческие предложения: Вы будете готовить коммерческие предложения, устанавливать условия сотрудничества и формировать спецификации на будущие бюджеты.
• Документальное сопровождение: Ведение базы контактов и обеспечение документального оформления сделок и активностей.
• Customer Success: поддерживать уровень удовлетворенности и доверия заказчивов бренду и продуктам.
• Взаимодействие с партнерами: Вы будете активно участвовать на этапе переговоров и реализации проектов с нашими партнерами. Знать и поддерживать тесные связи с командой "сейлов" партнеров.

Что ожидаем мы:

• У вас есть успешный опыт продаж продуктов в сфере информационной безопасности от 3-х лет.
• Вам нравится добегать до цели и получать высокий размер премии.
• Опыт ведения переговоров на уровне руководителей подразделений — это ваш конек.
• Вы готовы работать в согласованности с командой, цените коллективную работу и делитесь своими идеями.
• У вас активная жизненная позиция и позитивный настрой, и вы всегда нацелены на результат.
• Вам не страшны командировки — это возможность что-то реализовать!
• Вы энергичны, умеете находить общий язык с людьми и не боитесь новых вызовов, стремясь развиваться как профессионал.

Почему стоит работать с нами:

• Свобода действий: мы не ограничиваем по вертикалям и сферам.

• Гибкий график. Мы не сторонники формализма, главное — результат.

• Атмосфера, где слышат и понимают. Клиентоориентированность у нас в культуре.

• Аккредитованная IT-компания.

• У нас еще есть возможность получения льготной ипотеки.

• Мы не только для наших клиентов создаем безопасность, но и для наших сотрудников:

  • финансовая безопасность: рыночный уровень дохода, вкусная премиальная система.

  • физическая безопасность: здоровая атмосфера в команде, ДМС, комфортный офис.

Если вы готовы присоединиться к нам и внести свой вклад в развитие бизнеса, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Ждем вашего отклика!