Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями FMCG

Цель должности

Обеспечение роста продаж, расширения дистрибьюции, увеличения доли присутствия продукции (масла, заправки для салатов) в федеральных торговых сетях, а также выполнение ключевых KPI компании по продажам, промо, контрактам и ассортименту.

Основные задачи

• Обеспечение выполнения и превышения плана продаж по закреплённым федеральным сетям.
• Развитие текущих федеральных сетей и подключение новых партнёров.
• Увеличение закупок, дистрибьюции и представленности ассортимента бренда.
• Построение долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми контактами в сетях.
• Согласование коммерческих условий, проведение годовых переговоров и защита коммерческих предложений.
• Управление промо-активностями, планирование и контроль исполнения промо-плана.
• Прогнозирование продаж, планирование поставок, контроль складских остатков.
• Оптимизация ассортимента и работа с категориями.
• Контроль ценовой политики, мониторинг конкурентов.
• Управление дебиторской задолженностью по закреплённым клиентам.

Функциональные обязанности

Работа с федеральными торговыми сетями:

• Ведение полного цикла взаимодействия с сетями (X5, Магнит, Лента, Метро, Ашан, ВкусВилл и др. — уточняется).
• Лидирование переговоров, подготовка JBP, защита бюджета, согласование промо-матриц.
• Листинг и ротация SKU, запуск новых позиций.
• Контроль исполнения договорных обязательств, SLA, логистических требований.

Аналитика и планирование:

• Анализ продаж, ABC/XYZ, эффективность SKU, расчёт ROI промо.
• Формирование прогнозов, контроль выполнения KPI.
• Работа с большими массивами данных в Excel.

Управление промо:

• Составление промо-плана.
• Защита промо-бюджета, контроль выполнения.
• Оценка эффективности каждой активности.

Коммуникации и координация:

• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами, производством.
• Ведение внутренней отчётности.

Требования к кандидату

Профессиональные

• Опыт работы с федеральными торговыми сетями в FMCG от 3 лет обязательно.
• Опыт ведения жёстких переговоров и согласования коммерческих условий.
• Умение работать с JBP, промо-матрицами, планами закупа.
• Глубокое понимание категорийного менеджмента.
• Уверенный Excel (сводные, ВПР, PowerQuery – желательно).
• Опыт работы с аналитикой продаж, ABC/XYZ, дистрибьюцией.
• Опыт ввода SKU и сопровождения листингов в сетях.
• Знание специфики работы с ЦО, логистикой, документооборотом.

Личностные качества

• Сильные переговорные навыки.
• Ответственность, ориентация на результат.
• Аналитичность, структурность мышления.
• Стрессоустойчивость и умение работать с возражениями.
• Самостоятельность и способность принимать решения.
• Навыки работы в режиме многозадачности.

KPI (ключевые показатели эффективности)

• Выполнение плана продаж (мес./квартал/год).
• Увеличение дистрибьюции и количества SKU в матрице.
• Выполнение промо-плана и целевых показателей по эффективности (ROI).
• Увеличение закупа по ключевым сетям.
• Ввод новых SKU.
• Минимизация Out Of Stock на полке.
• Соблюдение планов по дебиторской задолженности.

Условия найма

• График: Пн–Пт, 09:00–18:00.
• Место работы: Москва, ул. Саломеи Нерис 6с2.
• Командировки: при необходимости (до 10–20%).
• Заработная плата от 250 тыс. руб. + %
• Карьерный рост: Руководитель отдел