Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.
Зона ответственности: Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ЯНАО, ХМАО.
Обязанности:
-
Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности.
-
Взаимодействие с РО и МО в DIY Лемана ПРО, на подотчетной территории с целью выполнения плана продаж и представленности (прямые поставки)
-
Локальная работа и активное взаимодействие с ЛПР дистрибьюторов и РТТ. Ведение АКБ и проработка сотрудничества с потенциальными клиентами на территории ответственности.
- Взаимодействие с RSM, КАМ, Ассистентом КАМ для достижения целей по продажам и представленности в канале DIY.
- Обеспечение 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу Лемана ПРО, стимулирование закупок действующего ассортимента, взаимодействие с B2B отделами и менеджерами сетей с целью поиска потенциальных сделок, выявление потребностей.
- Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО, анализ эффективности продаж.
-
Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах, например Сантехника).
-
Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами.
- Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ.
- Установление лояльного отношения к ЛБ в зоне ответственности.
- Активный мониторинг и анализ товарных запасов, неликвидов, цен, ассортимента, выставки в т.ч. у конкурентов. Еженедельная отчетность и совещания с RSM.
- Мерчендайзинг в РТТ, приведение РТТ к «модельному состоянию» в соответствии со стандартами компании.
- Работа с браком и рекламациями.
- Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на ежеквартальной основе.
- Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе.
- Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.
Требования:
- Опыт работы на рынке строительно-отделочных материалов и их продажам через дистрибьюторов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями.
-
Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ.
-
Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out.
-
Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более).
-
Уверенный пользователь CRM/Excel/Office.
Условия:
-
Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки.
-
Зона ответственности: Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ЯНАО, ХМАО.
-
Разъездной характер работы (до 70%).
-
Пятидневная рабочая неделя.
-
Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).
-
Возможности развития и карьерного роста внутри компании.
