Мы — российский бренд в сегменте FMCG, более 10 лет на рынке, создающий продукты, которые меняют потребительские привычки миллионов людей. Наш фокус — инновации, забота о здоровье и устойчивое развитие. Мы успешно соединяем научный подход, качественное производство и современные каналы сбыта — от сетевого ритейла до e-commerce.
Наша команда — это союз профессионалов из R&D, производства, маркетинга, дистрибуции и e-commerce, объединённых одной целью: создавать продукты, которые становятся выбором номер один для осознанного потребителя.
Сегодня мы находимся в активной фазе масштабирования, и перед нами стоят амбициозные цели по кратному росту и выходу на новые рынки. За плечами — стабильный бизнес с миллиардной выручкой, сильная производственная база и команда, готовая к большому рывку вперёд.
Если вы готовы включиться в проект федерального масштаба, где ценится инициатива, предпринимательское мышление и реальные результаты — присоединяйтесь к нашей команде!
Ключевые зоны ответственности:
-
Активное развитие продаж по всем каналам сбыта: создание эффективных процессов, поиск новых каналов сбыта, личное участие в переговорах, поиск и привлечение потенциальных партнеров (работа с сетевыми ритейлами);
-
Контроль работы коммерческого блока: по направлениям сетевой ритейл, HoReCa, СТМ и т.д. Заключение договоров с контрагентами на поставку продукции;
-
Ведение флагманских проектов компании от идеи до результата: контроль исполнения плановых показателей и программ, поддержание фокуса команды на достижении ключевых показателей и обеспечение ресурсной сбалансированности;
-
Контроль отгрузок товара и поступления денежных средств, контроль дебиторской задолженности;
-
Формирование заказов на производство, планирование объемов реализации;
-
Контроль исполнения договорных обязательств с контрагентами, взаимодействие в разрешение сложных рабочих ситуаций;
-
Регулярный анализ работы сотрудников коммерческого блока, мотивация и менторство на достижение показателей;
-
Управление бизнес-процессами коммерческого блока, выстраивание рабочих коммуникаций коллег между подразделениями Компании;
-
Контроль отчетности и прозрачности бизнес-процессов: обеспечение достоверной отчетности (в том числе МТМ), регулярной аналитики по вверенному подразделению.
Эта роль для тех, кто:
-
Имеет успешный опыт работы директором по продажам/GKAM в компаниях с выручкой от 1 млрд руб;
-
Руководил командами от 10+ человек, включая менеджмент и ключевых специалистов;
-
Развивал и масштабировал продажи в сегментах On и Offline;
-
Работал с продуктами в R&D, пищевом производстве или косметике;
-
Имеет опыт быстрого и успешного вывода новых продуктов (100+ SKU в год) и освоения новых рынков;
-
Имеет практическое понимание цикла продаж, структуры отчетности, мотивационной системы и методов работы с сетевыми ритейлами и маркетплейсами.
Что мы предлагаем:
-
Возможность развивать и управлять масштабной трансформацией и оставить след в истории бизнеса;
-
Роль, в которой каждый ваш результат будет виден, измерим и признан;
-
Динамичную среду, где ценится инициатива, а «невозможно» — не принимается.
Условия:
-
Работа в стабильной, полностью белой компании, лидере рынка в свое сегменте;
-
Конкурентный уровень дохода + KPI;
-
Работа в офисе в центре Москве (шаговая доступность от метро);
-
Полный доступ к внутренним ресурсам, команде разработки, маркетинга, R&D;
-
При направлении своего резюме, в сопроводительном письме необходимо указать ежемесячный уровень ожидаемого дохода.
