Менеджер по продажам IT решения B2B

• Выявление новых точек роста, поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи, участие в выставках и конференциях) в Enterprise-сегменте, обработка входящих запросов
• Проведение презентаций (онлайн/оффлайн) и переговоров
• Анализ рынк
• Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом
• Участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса
• Ведение прозрачной и структурированной отчетности по сделкам в CRM: отслеживание этапов, прогнозирование, документооборот, поддержание и развитие клиентской базы (повторные продажи, апсейл/кросс-sейл)
• Выполнение личного плана продаж

Требования:

• Опыт самостоятельного поиска компаний и выхода на ЛПР C-level (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.)
• Активный опыт B2B-продаж IT/ПО;
• Навык проведения эффективных презентаций
• Успешный опыт самостоятельного закрытия сделок в среднем и крупном бизнесе
• Знание CRM-систем
• Нацеленность на результат и долгосрочное сотрудничество

• Будет преимуществом:
  - Опыт продаж сложных IT-решений (ERP, CRM, BI, DLP, документооборот, интеграции и др.)
  - Понимание процессов закупок в крупном бизнесе и гос секторе (участие в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ)

• Личностные качества:
  - Ориентация на результат
  - Ответственность за выручку
  - Системность, самостоятельность
  - Внимательность к деталям
  - Обучаемость, готовность расти в роли

Условия:

• Испытательный срок: 3 месяца
• Формат работы: на месте у работодателя (офис)
• Занятость: полная, график 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Заработная плата: оклад (официально) + KPI + % от продаж. Бонусы по результатам квартала/года