Менеджер по продажам

Обязанности:

• Менеджер по продажам должен уметь:
• * работать с системами отчетности компании, базой данных предложений о продаже товаров и услуг;
• * вести базу клиентов и учет сделок;
• * консультировать клиентов по вопросам приобретения, использования и обслуживания продаваемых товаров и услуг;
• * сопоставлять характеристики, цены, преимущества и недостатки товаров и услуг ведущих российских и мировых производителей с продаваемыми товарами и услугами;
• * организовывать встречи с клиентами и партнерами, проводить презентации товаров и услуг;
• * выявлять потребности клиентов в продаваемых им товарах и услугах;
• * вести деловую переписку и переговоры;
• * составлять коммерческие предложения и вести их учет;
• * оформлять сопроводительные документы на продажу товаров и услуг;
• * информировать клиентов о новых товарах и услугах, условиях их продажи;
• * работать на тендерных площадках, оформлять тендерную документацию;
• * пользоваться компьютерными программами для работы с базами данных, системами управления взаимоотношениями с клиентами.

Требования:

• Основные задачи и направления деятельности менеджера по продажам:
• * организация и создание системы продажи товаров и услуг;
• * продвижение товаров и услуг на рынке.
• 3. Должностные обязанности
• 3.1. Менеджер по продажам обязан:
• * разрабатывать методы продажи товаров и услуг, которые продает компания, и их продвижения на рынок;
• * анализировать рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов;
• * готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и заключать договоры;
• * активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнерские отношения с ними, вести клиентскую базу;
• * проводить презентацию товаров и услуг;
• * принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять схемы скидок;
• * контролировать оплату, доставку и получение товаров и услуг по заключенным договорам;
• * консультировать клиентов и собирать с них обратную связь по товарам и услугам;
• * поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними;
• * анализировать объемы продаж и готовить отчеты по результатам анализа для директора по продажам;
• * участвовать в выставках и ярмарках;
• * формировать и менять направление развития ассортимента товаров и услуг.

Условия:

• Менеджер по продажам имеет право:участвовать в обсуждении проектов и решений руководства, в совещаниях по их подготовке и выполнению;подписывать документы в пределах своей компетенции;запрашивать и получать от бухгалтерии необходимую по его должности информацию и документы;разрабатывать и вносить на рассмотрение директора по продажам предложения по улучшению деятельности отдела продаж;повышать профессиональную квалификацию на курсах и семинарах;знакомиться с документами, содержащими оценку его деятельности, и давать по ним обратную связь.