Генеральный Директор IT-компании

Мы — динамично развивающаяся компания, ООО «Эй энд Ти Текнолоджис», на рынке промышленной автоматизации и предиктивной аналитики. Наша экспертиза охватывает полный цикл: от разработки собственных программных продуктов и ПЛК до комплексных поставок АСУТП.

В стабильный, дружный коллектив ООО «Эй энд Ти Текнолоджис» требуется активный Генеральный Директор, по развитию Бизнес Направления, от собственных программных продуктов и ПЛК до комплексных поставок АСУТП.
Нам нужен ЛИДЕР!!!
Заработная плата обсуждается индивидуально!!!

Ключевая задача:
Обеспечить стратегическое лидерство и операционное управление компанией для достижения амбициозных финансовых и продуктовых целей в течение ближайших 2-3 лет, трансформируя компанию в системного игрока рынка.

Ключевые обязанности и зона ответственности:

1. Стратегия и развитие:

• Разработка и реализация стратегии развития компании на 1-3 года.
• Формирование видения, долгосрочных целей и уникального торгового предложения (УТП) компании и продуктового портфеля.
• Поиск и освоение новых рыночных возможностей (новые отрасли: ГОК, металлургия, нефтегаз, пищепром; международная экспансия).

2. Операционное управление:

• Координация и оптимизация всех бизнес-процессов: от R&D и производства до логистики, продаж и сервиса.
• Внедрение лучших практик управления (Agile, Scrum, проектное управление).
• Выстраивание системы управления продуктовым портфелем ПО.​​​​

3. Финансы и инвестиции:

• Управление P&L, бюджетирование (утверждение бюджета до 1 млрд руб.).
• Структуризация финансового управления и управления портфелем инвестиций.

​​​​​​​​​​​​​​4. Продажи и маркетинг:

• Развитие системы продаж, включая активные продажи, работу с ключевыми клиентами и партнерами.
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии и развитие HR-бренда.
• Развитие дистрибьюторской сети и партнерств, в т.ч. за рубежом.
• Продвижение бренда «ПЛК К15» на международной арене.​​​​​​​

5. Взаимодействие:

• Регулярная работа с Советом директоров (Управляющим партнером): представление результатов, согласование стратегических планов и бюджетов.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами, партнерами, участие в отраслевых конференциях и выставках.

6. Управление командой:

• Формирование организационной структуры, развитие корпоративной культуры.
• Выстраивание системы найма, обучения и мотивации персонала.

​​​​​​​Ключевые цели на 2-3 года:

1. Финансовые показатели:

• Рост выручки до 2 млрд руб. к 2027 году.
• Рост чистой прибыли до 200-250 млн руб.
• Увеличение маржинальности (OR) с 3% до 15%.
• Доля экспортной выручки — не менее 25%.

2. Рыночные и операционные показатели:

• Захват лидирующих позиций в ключевых сегментах рынка промышленной автоматизации.
• Успешный вывод продуктов компании на новые отрасли и международные рынки.
• Внедрение системных улучшений в операционных процессах, приводящих к росту скорости и качества.

Мы ищем кандидата, который обладает:

• Опытом успешного управления компанией или крупным бизнес-направлением в IT/Industrial Tech/Complex B2B-секторе.
• Глубокими знаниями в IT-индустрии, включая жизненный цикл разработки ПО и методологии (Agile, Scrum).
• Доказанным опытом запуска, масштабирования технологических продуктов и сервисов.
• Навыками стратегического планирования, анализа рынка и определения позиционирования компании.
• Опытом построения и оптимизации коммерческих функций (продажи, маркетинг) и операционных процессов.
• Сильными лидерскими качествами, умением мотивировать команду и выстраивать эффективное взаимодействие на всех уровнях.
• Опытом публичных выступлений и работы с советом директоров/инвесторами.
• Навыками ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами международного уровня.

Условия и компенсационный пакет:

• Фиксированный оклад от 250 000 рублей. Окончательное решение принимается по результатам собеседования.
• Краткосрочный бонус (STI): от 6 месячных окладов при выполнении KPI от 80%.
• Долгосрочные стимулы (LTI): Участие в бонусном фонде от чистой прибыли бизнеса по согласованной формуле (ориентир на 2-4 года).
• Формат работы: Офис, полный день.

Социальный пакет:

• ДМС.
• Компенсация представительских расходов.
• Современный комфортабельный офис.
• Обучение по утвержденным программам.
• Отпуск согласно ТК РФ.