О нас: BREFFI — компания, оказывающая B2B-услуги для фарм-компаний.
Мы делаем цифровые продукты для работы с врачами и данными:
-
CRM-платформа для фармкомпаний CRM360
-
Data360 — синдикативная база данных
-
аналитика и исследования
-
мобильные решения
-
AI-продукты: AI-тренер, Repharm Pro, мониторинг и транскрибация диалогов, AI-аватар врача, голосовые интерфейсы для CRM
Команды распределённые, часть экспертизы — у собственников. Нужен CPO, который соберёт портфель продуктов, задаст понятную стратегию и выведет его на плановый уровень доходности.
Наши ожидания от роли
Сделать продуктовый контур предсказуемым и прибыльным: договориться, куда мы идём, что делаем в ближайшие кварталы и как измеряем результат — так, чтобы продукты стабильно приносили деньги и ценность клиентам.
Задачи:
-
Утвердить 12-месячную рамку портфеля и квартальные roadmap’ы по CRM360, Data360 и AI-продуктам; задать единые правила приоритизации и точки решения Go/No-Go.
-
Запустить измерения по деньгам и ценности: LTV (ключевая метрика), CAC, маржинальность/срок окупаемости (payback), NPS/CSAT, активное использование, качество данных и скорость интеграций, SLA. Собрать единый дашборд для руководителей.
-
Посчитать unit-экономику по каждому продукту; навести порядок в pricing (пакеты, скидки, правила); принять решения по портфелю — что ускоряем, что перезапускаем, что стопим.
-
Провести серию встреч с ключевыми клиентами (discovery: custdev, JTBD), уточнить value proposition, сократить time-to-value и системно переводить пилоты в оплату.
-
Зафиксировать роли и ресурсы (PM/PO, аналитика, UX, data, content), закрыть дефициты; согласовать процессы и SLA с CTO и Sales/CS, чтобы контур «продукт–разработка–продажи/CS» работал как единая система.
Кого мы ищем:
Обязательный опыт
-
5–8+ лет в продуктовой роли (CPO / Head of Product / Lead PO) в B2B/SaaS/данных/MarTech/HealthTech.
-
Реальные кейсы роста выручки и маржинальности продуктов или портфеля.
-
Опыт, когда вы выстраивали систему приоритизации, метрик и регулярного управления продуктами.
-
Умение говорить с клиентами на языке результата и ценности, доводить решения до релиза.
-
Управление распределёнными командами и подрядчиками; опыт решений формата build/buy/partner.
Будет плюсом
-
Опыт в фарме или MedTech, работе с полевыми командами, промо RX/OTC; международные клиенты.
-
Понимание CRM-стека, аналитики данных (BI/DWH), модулей распознавания речи и ИИ (ASR, LLM).
-
Опыт запусков через партнёрства или white-label-модели
Формат работы
Гибрид или удалённо; Москва — точка сборки (офлайн-сессии и встречи по договорённости).
Командировки к ключевым клиентам и партнёрам.
