Ключевые обязанности:
• Стратегическое руководство: Формирование, внедрение и постоянное развитие стратегий продаж, а также определение амбициозных, но достижимых ключевых показателей эффективности (KPI) для команды.
• Управление и мотивация персонала: Возглавлять отдел продаж, вдохновлять, обучать и развивать каждого сотрудника, способствуя их профессиональному росту и высокой производительности.
• Оптимизация бизнес-процессов: Глубокий анализ и совершенствование воронки продаж, внедрение инновационных инструментов и подходов для максимизации конверсии на всех этапах взаимодействия с клиентами.
• Контроль и аналитика: Регулярный мониторинг и анализ всех ключевых метрик эффективности (KPI) отдела, а также подготовка детализированных отчетов для высшего руководства.
• Развитие команды: Разработка и проведение обучающих программ и тренингов для менеджеров по продажам, охватывающих передовые техники продаж, эффективную работу с возражениями и глубокое знание продукта.
• Межфункциональное взаимодействие: Тесное сотрудничество с отделом маркетинга для обеспечения притока высококачественных лидов и гармонизации продуктового предложения с рыночным спросом.
Наши ожидания от кандидата:
• Опыт в EdTech: Обязательный опыт работы в сфере онлайн-образования не менее года, на позиции Руководителя Отдела Продаж.
• Продажная экспертиза: Глубокое владение разнообразными методологиями продаж и способность эффективно работать с любыми возражениями клиентов.
• Управленческие навыки: Подтвержденный опыт в постановке целей, стимулировании, развитии и контроле работы подчиненных.
• Аналитический склад ума: Умение работать с большими объемами данных, анализировать воронку продаж, выявлять узкие места и определять новые точки роста.
• Лидерские качества: Высокая проактивность, ответственность, сильная ориентация на конечный результат и превосходные навыки межличностного общения.
Мы предлагаем:
• Конкурентное вознаграждение: Достойная заработная плата, стартующая от 120 000 рублей (фиксированный оклад + KPI, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Профессиональная среда: Присоединение к дружному, высокопрофессиональному коллективу единомышленников, ориентированных на успех.
• График: Удобный удаленный формат работы с полной занятостью
• Перспективы роста: Широкие возможности для профессионального и карьерного развития внутри динамично растущей компании.
