Директор по продажам сети отелей (E-Commerce)

DEWIS —гостиничный девелопер, создающий проекты в сфере гостеприимства.

Мы растем и ищем в свою команду ключевого игрока, который станет драйвером продаж и финансовых результатов для трех (в перспективе еще +2) наших загородных отелей под брендом VIEW GA в Ленинградской области.

Ключевая цель:
Максимизация выручки и выполнение планов по продажам и доходности для каждого отеля.

Основные обязанности:

1. Управление выручкой и достижение финансовых целей:

• Личная ответственность за выполнение и перевыполнение утвержденных планов по выручке (RevPAR, ADR, Occupancy) для каждого объекта.
• Ежедневный мониторинг, анализ и управление ключевыми метриками: выручка, средний чек, загрузка, ведение отчетности для инвесторов.
• Разработка и реализация ценовой стратегии, оперативное реагирование на изменения спроса и активности конкурентов.
• Вместе с директором управляющей компании – разработка бюджетирования, контроль расходов и прямая ответственность за прибыльность отелей.

2. Продажи и агрессивное присутствие на онлайн-площадках (OTA):

• Рука на пульсе всех цен и обновлений в OTA: от мониторинга позиций до управления листингами.
• Постоянная работа над улучшением видимости отелей, повышением конверсии и отзывов на OTA-платформах, Яндекс картах, 2GIS.
• Активное управление каналами продаж, дистрибуцией и инвентари для максимизации дохода.
• Разработка и внедрение акционных и стимулирующих предложений для роста прямых и опосредованных продаж с сайта сети отелей.

3. Требования к кандидату:

• Опыт успешного управления продажами в гостиничных комплексах с доказанными результатами по выполнению планов по выручке.
• Обязателен: опыт работы с OTA (Online Travel Agencies) и понимание динамики ценообразования в реальном времени.
• Сильные аналитические способности: умение работать с массивами данных, строить отчетность (Adesk) и принимать решения, основанные на цифрах.
• Навыки автоматизации процессов и владение современными PMS- и RMS-системами.
• Лидерские качества, умение ставить задачи и идти к четко измеримому финансовому результату.
• Целеустремленность, настойчивость и проактивная позиция. Вы не ждете проблем, а предвидите их и действуете на опережение.
• Высшее образование (гостиничное, экономическое, техническое).

Мы предлагаем:

• Конкурентную базовую ставку и агрессивную систему бонусов (% от валовой выручки), напрямую зависящую от выполнения планов по выручке.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ или официальный договор.
• Возможность реального влияния на бизнес и карьерный рост.
• Работу в динамичной среде развивающейся сети отелей.

Если ваша работа измеряется в выполненных планах, а не в отчетах о проделанной работе — вы наш кандидат!