Руководитель группы по работе с федеральными сетями

Обязанности:

• Управление и реализация коммерческой стратегии компании.
• Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов .
• Контроль, поддержание и развитие существующей клиентской базы, (федеральные сети)
• Ведение переговоров по формированию ассортиментного портфеля (ввод и ротация),
• Согласование коммерческих условий сотрудничества,
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.
• Согласование и заключение контрактов.
• Контроль за соблюдением ценовой политики компании и торговых условий
• Контроль за соблюдением договорных обязательств
• Планирование бюджета
• Разработка ассортиментной политики
• Мониторинг конкурентов (ценовой, ассортиментный)
• Планирование и анализ продаж
• Разработка, проведение и планирование трейд-маркетинговых акций
• Организация работы мерчендайзинга
• Формирование профессиональной команды
• Контроль и координация работы подчиненных, постановка задач анализ и оценка деятельности отдела

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или торговли).
• Опыт работы в области продаж или управления ключевыми клиентами на уровне федеральных сетей (например: X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Магнит, Лента, Ашан, Metro, О'Кей, Дикси, ВкусВилл и т.д.).
• Желателен опыт работы в сегменте FMCG, предпочтительно в категории «Напитки» (безалкогольные, соки, вода, энергетические, алкогольные напитки).
• Опыт управления командой от 1-2 лет (ведущие менеджеры, супервайзеры).
• Наличие устоявшихся деловых контактов и личных связей с лицами, принимающими решения в федеральных сетях, будет серьезным преимуществом.
• Глубокое знание специфики работы федеральных сетей:
• Понимание принципов мерчандайзинга, планирования и управления ассортиментом в сетях.
• Знание процессов клиентского маркетинга (акции, промо-механики, брендирование полок).
• Опыт работы с договорной документацией, коммерческими условиями (бонусы, штрафы, логистика).
• Понимание систем KPI сетей и механизмов работы с ними.
• Свободное владение Excel (сводные таблицы, формулы VLOOKUP/ВПР, условное форматирование).
• Умение анализировать данные продаж (Nielsen, GfK, Gfk Rus или внутренняя отчетность), долю рынка (RMS), динамику категории.
• Навык подготовки регулярных отчетов и презентаций для руководства и клиентов.
• Навыки ведения переговоров: Опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне директората по закупкам и категорийных менеджеров сетей.
• Сильные лидерские качества.
• Коммуникабельность.
• Целеустремленность.

• Работа в стабильной развивающейся компании
• Офис в центре города
• Дружный коллектив
• Социальные гарантии
• Доп.социальный пакет
• Возможность обучения
• Возможность карьерного роста.