Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM (Россия)

В представительство международной компании - производителя продуктов питания в категории FMCG Food (консервация: оливки, джемы, соусы, масло)

требуется «КАМ/Менеджер по работе с ключевыми розничными клиентами», г.Москва

Основное направление работы Менеджера по работе с ключевыми клиентами - развитие, управление и укрепление долгосрочных коммерческих отношений с действующими клиентами – торговыми сетями (X5, RVI, Лента) и онлайн-ритейлерами (Самокат, Впрок), так и развитие сотрудничества с потенциальными клентами. Основная цель размещение продукции компании под брендами производителя и СТМ партнеров и поддержания устойчивого объема продаж и развитие представленного портфеля.

Обязанности:

Стратегическое развитие и Business development

• Выстраивание и развитие партнерских отношений с ключевыми розничными клиентами и интернет-ритейлерами;
• Ведение коммерческих переговоров, презентаций, обсуждение условий и заключение рамочных соглашений, расчет цен и коммерческих условий;
• Подготовка и реализация годовых планов работы с клиентом, планирование и прогноз продаж;
• Подготовка отчетности для головного офиса.

Техническое сопровождение клиентов:

• Взаимодействие со смежными службами и координация процессов (логистика, бухгалтерия, трейд-маркетинг). Проверка дефектуры и работа с рекламациями;
• Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты;
• Управление и контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и контроль плана продаж, проведение аналитики и прогнозирование объемов продаж;
• Ввод новинок в ассортимент;
• Прогнозирование и составление плана заказов для цикличного производства;
• Контроль заказов, поставок и уровня складских запасов.

Маркетинг и продвижение продукции

• Анализ потребностей потребителей ключевых ритейлеров;
• Разработка маркетинговой стратегии для продвижения продукта на рынок;
• Разработка и проведение маркетинговых активностей и мероприятий.

Требования:

• Оконченное высшее образование ( в области Менеджмента, Маркетинга, Финансов или смежных областей);
• Обязателен опыт от 3-х лет в продажах или на позиции KAM в сфере FMCG;
• Опыт работы с ритейлом в международной компании (знание особенностей работы с национальными сетями, такими как Х5, RVI, Магнит, Ашан и прочие, а также с онлайн-ритейлерами будет значительным преимуществом);
• Отличные коммерческие, аналитические навыки, а также навыки ведения переговоров и построения отношений;
• Глубокое понимание динамики розничного рынка РФ;

Обязательно высокий уровень владения английским языкомсвободный разговорный и письменный.

• Встречи с головным офисом проводятся на английском языке
• Подготовка отчетов на английском языке
• Ведение рабочей переписки на английском и русском

• Высокий уровень владение EXCEL, Power Point и другими программами MS Office и инструментами бизнес-отчетности;
• Дисциплина, самоорганизация и развитый навык тайм-менеджмента.

Условия:

• Работа в представительстве крупной международной FMCG компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Оклад от 170.000 рублей (определяется по результатам собеседования) + ежегодный бонус до 25% годового оклада (рассчитывается в соответствии с коммерческой политикой компании); финальные условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.
• Корпоративная мобильная связь, предоставление необходимой корпоративной техники для работы (телефон+ PC);
• Период испытательного срока: 3 месяца;

• График работы: гибрид "удаленка"+ офис (м.Арбатская)
• Интересные задачи, поддержка команды профессионалов, возможность профессионального роста в крупной международной компании.