Коммунистическая улица 19Д
Edplace - это динамично растущий образовательный маркетплейс.
Мы меняем рынок онлайн-образования в России и хотим занять на нем лидирующую позицию.
Наша миссия - помогать экспертам и школам легко запускать и масштабировать их образовательные продукты, а ученикам - находить лучшие курсы.
Кто нам нужен:
Мы ищем уникального руководителя-практика, который не боится начинать с личных продаж.
Нам нужен человек, который не будет управлять из кресла, а лично погрузится в процессы, чтобы на собственном опыте понять продукт, клиентов и выстроить идеально отлаженный механизм.
Ваше ключевое преимущество — наличие собственной базы контактов в сфере EdTech (онлайн-школы, продюсеры, инфобизнес), которое позволит вам начать закрывать сделки и генерировать оборот уже в первые недели работы.
Основные задачи (поэтапно):
1. Этап "Личных продаж":
· лично выходить на сделки и генерировать первые продажи, активно используя свою и нашу базу контактов;
· на практике изучить продукт, возражения клиентов и "прокачать" уникальное торговое предложение;
2. Этап "Систематизации":
· на основе опыта выстроить и внедрить в CRM оптимальные бизнес-процессы и воронку продаж, которые действительно работают;
· разработать и отточить эффективные скрипты, инструкции для будущих менеджеров;
3. Этап "Масштабирования":
· подобрать, обучить и запустить команду менеджеров по продажам;
· управлять, мотивировать и развивать команду, отвечая за выполнение плановых показателей.
Также в зоне вашей ответственности:
· анализ ключевых метрик (LTV, CAC, конверсии) и принятие data-driven решений;
· тесная работа с маркетингом для привлечения качественных лидов;
· участие в стратегическом развитии продукта на основе обратной связи от клиентов.
Мы ждем, что вы:
· имеете опыт руководства отделом продаж от 3 лет в EdTech или инфобизнесе;
· можете подтвердить достижения: оборот отдела от 10 млн руб./мес;
· имеете собственную базу контактов онлайн-школ, продюсеров или экспертов, которую готовы использовать для старта;
· являетесь руководителем-практиком, готовым лично продавать на начальном этапе;
· имеете успешный опыт построения и оптимизации продаж "с нуля" - от личных сделок до управления отделом;
· готовы предоставить примеры успешных проектов, кейсы и артефакты, подтверждающие ваши компетенции.
Мы предлагаем:
· высокий доход: оклад + процент от выполнения плана;
· возможность влиять на продукт и бизнес: ключевая роль в стартапе;
· гибкий формат: офис в историческом центре Волгограда или удаленная работа;
· работу в тесном контакте с фаундером бизнеса и доступ ко всей информации, необходимой для принятия решения.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:
1. Ваши ключевые измеримые результаты на предыдущих местах работы (оборот, ключевые метрики).
2. Кратко опишите есть ли наличие и потенциал вашей личной базы контактов в сфере онлайн-образования.
3. Опишите ваш опыт, когда вам приходилось начинать с личных продаж и "в полях" выстраивать процессы с нуля.
Это сильно ускорит рассмотрение вашей кандидатуры. Мы ищем того, кто готов действовать, а не только управлять!
