Ключевые обязанности:
Развитие дистрибуции и управление базой:
• Развитие и управление портфелем ключевых клиентов: дистрибьюторы, крупные локальные розничные сети и торговые точки.
• Полный цикл сопровождения клиентов: от переговоров и заключения договоров до контроля выполнения контрактных обязательств.
• Активный поиск и привлечение новых партнеров для расширения активной клиентской базы.
• Сегментация клиентской базы и разработка индивидуальных условий и программ развития.
Аналитика и планирование:
• Регулярный анализ продаж и дистрибуции, мониторинг KPI (оборот, маржа, дебиторская задолженность).
• Планирование и прогнозирование продаж на основе данных по клиентам и рыночной ситуации.
• Проведение рыночного анализа: отслеживание активности конкурентов, ценовой политики, выявление новых каналов сбыта.
Коммерческая и операционная работа:
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров.
• Координация промо-мероприятий и программ продвижения продукции на точках.
• Контроль отгрузок, организация логистики и взаимодействие со смежными отделами для обеспечения бесперебойного обслуживания клиентов.
• Оптимизация бизнес-процессов на стыке отделов для повышения эффективности дистрибуции.
Контроль результативности:
• Мониторинг выполнения плановых показателей (объем продаж, валовая прибыль, уровень логистических затрат).
• Контроль дебиторской задолженности.
Мы ожидаем от кандидата:
• Опыт работы на позиции КАМ / Менеджера по развитию дистрибуции от 1 до 3 лет.
• Уверенное знание рынка DIY Санкт-Петербурга и Ленинградской области
• Опыт работы с дистрибьюторами и розничными компаниями, включая поиск и выход на ЛПР.
• Навыки ведения переговоров, заключения договоров и контроля их исполнения.
Условия:
• Характер работы удаленно-разъездной.
• Официальное оформление, уровень дохода обсуждаем с финальным кандидатом фикс+KPI. • Предоставляем корпоративный автомобиль.
• Оплата ГСМ.
