Директор по продажам

На производство отопительной техники (ООО Термотехника Энгельс)

Компания ООО «Термотехника Энгельс» является производителем и поставщиком котельного оборудования под брендами METEOR и LaggarTT , а также стальных панельных радиаторов METEOR.

Ранее компания являлась производителем котельного оборудования Бош / Будерус

Место работы - Энгельс.

Обязанности:

• Организация, реализация и ответственность за сбыт продукции и услуг предприятия. Ключевые KPI в рамках этой деятельности - оборот, объем продаж, доля рынка основной продукции предприятия, соблюдение плановой маржинальности, контроль дебиторской задолженности и сроков поступления денежных средств
• Ответственность за деятельность функций сервиса продукции, поддержки продаж, службы заказов и маркетинга бытового оборудования, продуктового менеджмента
• Развитие и усиление вытягивающего спроса на продукцию предприятия, сети партнеров по реализации продукции предприятия
• Расширение портфельного предложения с целью увеличения объема маржинальной прибыли, в том числе за счет роста продаж основной продукции предприятия
• Руководство обособленным подразделением и дистанционной командой
• Ответственность за бюджет вверенных подразделений
• Осуществление прямых контактов с партнерами и клиентами
• Предложения по стратегии и новым бизнес-моделям для продаж
• Координация взаимодействия с остальными подразделениями предприятия
• Профессиональное и административное руководство сотрудниками, находящимися в подчинении
• Ответственность за оформление отчетов и статистик в соответствии с требованиями внутренней отчетности

Требования:

• Подтвержденная практикой квалификация ведения продаж и роста объема выручки и маржинальной прибыли продаж на конкурентном рынке, в том числе создания спроса и увеличения доли рынка (управления конкуренцией)
• Подтвержденная практикой квалификация по организации и контролю деятельности продаж, маркетинга, в том числе развития бренда, технической поддержки продаж через KPI (воронка, конверсии, прогнозирование)
• Опыт 3+ года в роли Директора по дистрибьюции и продажам/коммерческого директора в B2B2C-секторе (предпочтительно – оборудование или иные технологические изделия бытового применения)
• Опыт управления продуктовой матрицей предприятия
• Опыт участия в построении моделей ценообразования
• Преимуществом будет являться опыт в организации сервисной деятельности предприятия
• Преимуществом будет компетенция в ведении переговоров, презентационные навыки
• Подтвержденная практикой квалификация по управлению командой, включая дистанционные команды
• Высшее образование

• Конкурентный уровень оплаты труда;
• Оклад + годовой бонус
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Официальное оформление по ТК РФ (отпуск 28 календарных дней, больничный лист);
• Корпоративный ноутбук, мобильная связь;
• ДМС/НС;
• Возможно предоставление служебного автомобиля.