Руководитель отдела продаж B2B (оборудование)

У нас уже есть устойчивый поток входящих заявок, настроенный маркетинг, команда инженеров и сервис. Продажи идут, но сейчас они сильно завязаны на 1–2 людях. Нам нужен руководитель отдела продаж, который сделает из этого управляемую систему, а не набор разрозненных подвигов.

Почему это место зацепит именно тебя?

• Устал просто «тащить на себе» продажи, когда вокруг хаос и каждый месяц всё начинается с нуля.

• Хочешь не только закрывать сделки, но и строить отдел и правила игры.

• Выбираешь реальный технологичный продукт, а не абстрактные услуги и онлайн-курсы.

Что нужно делать?

• Построить и выстроить систему продаж.
• Управлять командой: текущие 2 менеджера по продажам + клиентский менеджер — твоя зона. В перспективе 5 человек в отделе.
• Отвечать за ключевые показатели: выполнение плана по выручке отдела, количество и качество сделок (чек, маржинальность, повторные продажи), рост конверсии на ключевых этапах.

Мы ждём от тебя:

• опыт в B2B-продажах от 3 лет;

• опыт в роли руководителя/тимлида отдела продаж от 1 года;

• желателен опыт в продажах промышленного/технического оборудования, инженерных решений, сложных проектов.

Что мы предлагаем?

• Формат работы: офис в Столбище, возможен гибридный формат по договорённости.
• Доход: стартовый фикс от 100 000 ₽, ожидаемый доход при выполнении плана от 300 000 ₽.
• Фокус — на системе, управлении людьми и результатами, а не на том, чтобы самому «закрывать всё подряд».
• Сделки от 15+ млн и длинный цикл продаж 4–8 месяцев — ты работаешь со сделками, которые реально меняют масштаб бизнеса клиента.
• Есть поток тёплых лидов из маркетинга и с рынка: проблема не в том, где взять заявки, а в том, как выжать максимум из воронки. Тебе не придётся ходить по холодной базе «с нуля». Ваша общая задача с командой — превратить существующий спрос в выручку и понятный, управляемый отдел продаж.
• Ты работаешь на стороне производителя, а не перекупщика: за спиной — свои инженеры, производство и сервис.

• Возможность построить отдел продаж под себя: от регламентов и отчётности до команды.

• Прямой контакт с гендиректором: быстрые решения, минимум бюрократии.

Если в этом описании ты узнал себя и тебе откликается идея выстроить отдел продаж под серьёзный технологичный продукт — откликайся на вакансию.

В сопроводительном письме напиши коротко: какую команду ты вёл (сколько человек), какой был план и какой факт по выручке за последний год, с какими средними чеками и циклами сделок ты работал.

Остались вопросы по задачам или условиям — пиши в отклике, ответим честно.