Российский производитель профессиональной бытовой химии с собственным производством в Тверской области. Молодой, амбициозный бренд
на стыке традиционной химии и бережного подхода к ресурсам и экологии.
Компания находится на начальном этапе развития с амбициозными планами, фокусируясь на B2B сегменте, работая напрямую с ресторанами, отелями и клининговыми компаниями в Москве и Московской области. Сейчас нам нужен руководитель, который с нуля выстроит систему продаж и масштабирует наше присутствие в регионе.
Обязанности:
-
Развитие продаж профессиональной бытовой химии «Чисто Профи» в сегменте HoReCa (рестораны, отели, кафе, бары) и клининговым компаниям
-
Поиск и привлечение новых B2B клиентов в Москве и Московской области: холодные продажи, переговоры, заключение контрактов
-
Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, работа с потребностями и возражениями
-
Разработка коммерческих предложений, ценовой политики для B2B сегмента, работа с маржинальностью
-
Планирование и прогнозирование продаж, управление воронкой сделок, отчётность перед руководством
-
Анализ рынка B2B (HoReCa, клининг), конкурентов, выявление точек роста и новых ниш
-
Организация презентаций продукции, участие в отраслевых выставках и мероприятиях HoReCa
-
Тесное взаимодействие с производством в Тверской области и логистикой для обеспечения своевременных поставок клиентам
Требования:
-
Опыт продаж в сегменте HoReCa (рестораны, отели, общепит) и/или клининговым компаниям – сильное преимущество
-
Глубокое знание специфики B2B продаж: длинные циклы сделок, работа с ЛПР, тендеры, контрактная работа
-
Развитая база контактов в сегменте HoReCa и клининга в Москве и МО — будет плюсом
-
Сильные переговорные навыки, умение работать с возражениями и закрывать крупные сделки
-
Предпринимательское мышление, готовность работать в условиях стартапа и строить процессы с нуля
Условия:
-
Работа в новом производственном бренде с собственным производством в Тверской области и фокусом на качество продукции
-
Прямое подчинение генеральному директору (со-партнёру компании): быстрые решения, реальное влияние на стратегию развития
-
Уникальная возможность построить B2B направление с нуля в перспективной нише профессиональной химии для HoReCa и клининга
-
География работы: Москва и Московская область (с возможностью последующего масштабирования на регионы)
-
Конкурентоспособная заработная плата
-
Официальное трудоустройство, соцпакет
-
Компенсация мобильной связи
