Менеджер по продажам ВЭД

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов: экспедиторы, импортеры, торговые компании, производители. Проведение переговоров и презентаций услуг компании, подготовка коммерческих предложений и тендерных заявок;
• Оперативное планирование продаж. Согласование с текущими клиентами основных и дополнительных планов продаж на соответствующий период. Контроль выполнения/обеспечения плана;
• Обеспечение достижения целевых показателей и выполнения заданий подразделения;
• Подготовка и согласование тарифов и специальных условий. Формирование тарифных предложений, расчет стоимости перевозок с учетом фрахта, портовых сборов, доставки «door-to-door», страховки и т.д. Подготовка коммерческих условий, участие в согласовании договоров, условий отличных от типовых. Согласование ставки с клиентом, презентация коммерческого предложения / транспортного продукта клиенту. Информирование клиента об изменении транспортного решения;
• Организация заключения договора транспортной экспедиции: запрос документов для заключения договора транспортной экспедиции. Формирование пакета сопроводительных документов с клиентом, согласование, подписание, расторжение дополнительных соглашений с клиентами;
• Анализ конкурентной среды, динамики ставок фрахта, портовой активности и спроса/предложения в ключевых направлениях.
• Зона ответственности - сквозной интермодальный международный контейнерный, авто сервис (перевозки ж/д+морем,авиа, преимущественно импорт), развитие продаж новым и существующим клиентам)

• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

  • Работа над повышением лояльности клиентов и увеличением объема продаж.

  • Четкое взаимодействие с другими отделами (оперативным, бухгалтерским и т.д.) для обеспечения высокого качества услуг.

  • Грамотная речь

  • Умение выяснять потребности и убеждать

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно транспорт, логистика).
• Знания в области контейнерных перевозок, нормативной базы в области ж/д и морских перевозок, основ ВЭД, правил формирования тарифных ставок , транспортных решений и маршрутов, специфики рынка.

• Опыт работы в продажах услуг по доставке грузов из Китая от 12 месяцев обязателен.

• Умение работать в условиях неопределенности и принимать обоснованные риски.

• Отличные коммуникативные навыки и уверенность в ведении переговоров.

• Высокая степень самостоятельности и способности к принятию решений.

• Знание английского и/или китайского, турецкого языка будет плюсом.

• Навыки работы с холодной базой.

  Наличие собственной клиентской базы будет неоспоримым плюсом.

Условия:

- Возможности профессионального и карьерного роста.

- Дружный и поддерживающий коллектив.

- Обучение и развитие навыков.

- Интересный опыт работы в китайско-российской-турецкой динамично развивающейся компании.

-Официальное трудоустройство по ТК РФ

ВНИМАНИЕ: Мы ищем нового коллегу только с опытом работы в международной логистике. Без опыта работы в международной логистике, к сожалению, Ваше резюме останется без ответа.