Октябрьский проспект 81А
Мы — IT-компания с 22-летним опытом работы на рынке информационных технологий. Специализируемся на комплексной автоматизации бизнеса, системной интеграции и сервисном обслуживании.
Среди наших продуктов и решений — онлайн-кассы, эквайринг, Bitrix24, нейросети для бизнеса и многое другое. Наши клиенты — компании из розничной торговли, HoReCa, складской логистики, аптечного сегмента и индустрии красоты.
Мы расширяем отдел продаж и приглашаем в команду энергичного и амбициозного специалиста на позицию менеджера по продаже SAAS приложений. С возможностью карьерного роста.
Эксперт в выявлении потребностей клиентов, формировании коммерческих предложений, ведении переговоров и доведении сделки до заключения сделки.
Отвечает за выполнение плана продаж партнерских продуктов из портфеля компании, а также за динамику прироста этих продаж. Основной задачей является достижение годовых целей по продажам, получение всех необходимых документов и обеспечение поступления партнерских вознаграждений на счет компании.
Цели:
- Выполнение годового плана продаж по партнерским продуктам.
- Обеспечение роста продаж в динамике.
- Получение всех закрывающих документов и партнерских вознаграждений.
Функциональные обязанности:
-Поиск и выявление потенциальных клиентов через CRM вендора.
-Проведение первичных контактов с клиентами: холодные звонки, персонализированные письма и сообщения в мессенджерах, работа в соцсетях.
Планирование и координация продаж:
- Коммуникация с вендором для определения целевых сегментов клиентов, наиболее подходящих для продвижения продуктов.
- Совместная работа с руководителями отдела продаж и маркетинга для планирования каналов сбыта через соответствующие департаменты.
Определение возможных вознаграждений и дополнительных преференций от вендора.
Маркетинговая поддержка:
- Понимание маркетинговых возможностей и бюджетов вендора.
- Взаимодействие с отделом маркетинга для планирования рекламных кампаний по продвижению партнерских продуктов.
Профессиональные навыки:
- Активные продажи Saas сервисов и программных продуктов
- Оценка и выявление бизнес-потребностей клиента
- Формирование индивидуальных коммерческих предложений
- Ведение переговоров, презентация решений, закрытие сделок
- CRM-системы (опыт ведения клиентской базы)
- Координация работы, взаимодействие между отделами
- Планирование и контроль исполнения задач (Agile, Scrum, Kanban приветствуются)
- Постановка задач исполнителям и контроль сроков
- Сопровождение клиента от первого контакта до завершения проекта
- Грамотное ведение коммуникации
Опыт работы:
-1+ лет в продажах услуг, saas сервисов, сайтов, или готовых решений B2B
- Опыт взаимодействия с подрядчиками и внутренними командами
- Опыт в роли project-менеджера, координатора проектов или аккаунт-менеджера будет преимуществом
Личные качества:
- Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат
- Системный подход к работе, пунктуальность, умение работать с несколькими проектами одновременно
- Высокий уровень самоорганизации
- Инициативность, стремление к развитию
Образование:
- Высшее (желательно техническое или экономическое)
Знание языков:
- Русский — свободно
- Английский — желательно (на уровне чтения и ведения деловой переписки)
Что мы предлагаем:
- Обучение передовым методикам и инструментам продаж (BANT, SPIN, CHAMP).
- Опытных наставников, поддерживающих на всех этапах развития.
- Четко структурированный карьерный путь в отделе продаж:
- Работа в стабильной и развивающейся компании с 22-летней историей на рынке.
- Официальное трудоустройство и своевременная зарплата (фикс + бонусы).
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Современный офис, дружелюбная атмосфера и справедливое руководство. - Возможности профессионального и личностного роста без бюрократии и формализма.
