РОП по корпоративным продажам (B2B) в гостиницах Астаны

Обязанности:

• Построение, развитие и управление отделом корпоративных продаж гостиницы.

• Разработка и реализация B2B-стратегии продаж (корпоративные клиенты, компании, долгосрочные контракты, MICE).

• Привлечение и развитие корпоративных клиентов в Астане и других регионах.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров и контроль их исполнения.

• Формирование и управление корпоративной клиентской базой.

• Выполнение планов продаж и KPI по корпоративному сегменту.

• Анализ рынка, конкурентной среды и корпоративного спроса.

• Взаимодействие с revenue-менеджером и отделом маркетинга по тарифам, спецпредложениям и загрузке.

• Подготовка отчетности по продажам, прогнозирование и планирование.

• Участие в разработке корпоративных тарифов, пакетных предложений и акций.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж / старшим менеджером по корпоративным продажам (B2B) от 2 лет.

• Обязательный опыт корпоративных продаж в гостинице, апарт-отеле или сфере гостеприимства.

• Отличное понимание корпоративного рынка Астаны (бизнес-компании, посольства, девелоперы, госструктуры).

• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.

• Навыки построения и управления командой.

• Умение работать с показателями: выручка, загрузка, ADR, корпоративные тарифы.

• Стратегическое мышление, ориентация на результат.

• Отличные коммуникативные и управленческие навыки.

• Знание русского языка обязательно, знание английского будет преимуществом.

Условия:

• Работа в офисе в г. Астана.

• График работы: 5/2 (возможен 6/1 по договоренности).

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы, обсуждается индивидуально).

• Официальное трудоустройство и социальный пакет.

• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие корпоративного направления.

• Работа в стабильной гостиничной компании с перспективами роста.

• Дружелюбная и профессиональная команда.