Наша компания работает с 1960 года и входит в топ-3 производителей натурального мёда в России. У нас собственное производство, более 1000 SKU и стабильная выручка 20 млн рублей в месяц. С 2019 года успешно развиваем продажи на маркетплейсах. Цель — сохранить маржинальность и вывести на рынок новые сорта мёда с добавками. Ищем менеджера по маркетплейсам (Ozon), чтобы усилить продажи и рост бренда.
Условия труда и мотивация:
- ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80% + KPI 20%)
- Место работы: Удаленно
- График работы: 5/2, 9-18 и быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
- Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж
- Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
- Познакомиться с доверенным ассортиментом в 1100 SKU, включая особенности товаров
- Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи:
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН
-
Ведение текущих карточек товара (1100 SKU) и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями на маркетплейсах ВБ и ОЗОН
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
Оптимизация рекламных расходов
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
Организация поставок:
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
Контроль и сверка по отгруженным товарам
- Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
- Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
- Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата:
-
Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2 лет
-
Приветствуется опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз
-
Опыт работы в товарных нишах (опыт с FMCG продукцией и смежными категориями)
-
Опыт работы с со средней и большой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 5-10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с поставками, включая работы со складами и фулфилментом
-
Опыт работы с Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР, Сводные таблицы)
