Ведущий менеджер по продажам в госсектор

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем ведущего менеджера по продажам в госсектор.

Чем предстоит заниматься:

• Организация и развитие отношений с целью продвижения продуктов и услуг компании в вверенном секторе заказчиков B2G
• Реализация утвержденной фокусной стратегии и обеспечение выполнения финансовых показателей
• Планировать системную работы с каждым из выделенных заказчиков
• Самостоятельно генерировать воронку продаж
• Экспертно управлять ожиданиями заказчика
• Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых заказчиков дополнительных/перекрестных продаж
• Планировать и вести отчетность по сделкам в CRM
• Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями, ставить задачи, лидировать внутри кросс-функциональной команды

Что для нас важно:

• Не менее 5 лет успеха в сложных комплексных, корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ в лидерской роли
• Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных федеральных органах власти, опыт ведения переговоров на уровне замминистра
• Наличие личных историй успеха с чеком более 50 млн руб
• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
• Знание структуры рынка в Госсекторе
• Знание процессов бюджетирования в ОГВ, ФЗ-44,223
• Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки