Менеджер по развитию корпоративных продаж (Enterprise, B2B)

Меня зовут Марина, я руководитель группы развития продаж.
Моя команды строит новый масштаб - выход на крупнейшие российские корпорации и холдинги. Мне нужен первопроходец, который вместе со мной будет создавать это направление с нуля. Если ты видишь себя в роли охотника, готов брать на себя ответственность за результат и хочешь, чтобы твоим наставником был непосредственный руководитель - давай обсудим детали.

Суть роли - создать и возглавить поток крупных сделок.

Ты будешь самостоятельно находить, вовлекать и вести к сделке новых корпоративных клиентов (Enterprise). Мы продаем не софт, а комплексные решения по автоматизации: цифровые рабочие пространства, ERP-системы, платформы для аналитики - всё, что меняет эффективность бизнеса на уровне тысяч сотрудников.

Твоя ключевая задача - создавать новые возможности там, где мы еще не работали. Основа твоего функционала - это холодные продажи и работа через нетворкинг.

Конкретные задачи:

• Поиск и привлечение: Самостоятельно формировать пул потенциальных корпоративных клиентов, проводить глубокий пресейл, выходить на первых лиц (IT-директора, CFO, COO).

• Холодные звонки и коммуникация: Инициировать контакт, генерировать интерес к комплексной автоматизации, проводить первые экспертные встречи.

• Ведение сложного цикла продаж: От первого холодного контакта до подписания договора на комплексное внедрение.

• Разработка стратегии входа: Формировать уникальные коммерческие предложения под стратегические цели заказчика.

Мы ищем «охотника», который:

• Имеет успешный опыт холодных продаж в B2B или в продажах сложных услуг. Важен именно навык создания спроса «с нуля».

• Понимает бизнес-процессы крупных компаний или горит желанием в них разобраться.

• Не боится звонить на высокие уровни и вести диалог на равных с топ-менеджментом.

• Стратегически мыслит и нацелен на долгосрочный результат, а не на разовую сделку.

• Готов к высокому уровню самостоятельности и ответственности.

Что я предлагаю как твой будущий руководитель и наставник:

1. Личное партнерство. Я буду твоим советником и помощником на всех ключевых этапах: от помощи в составлении карты влияния в компании-цели до участия в финальных переговорах. Моя сеть контактов и экспертиза — в твоем распоряжении.

2. Модель дохода.

   • Конкурентный фиксированный оклад (вилка от 60 000 ₽ до 90 000 ₽), который позволит сфокусироваться на долгих циклах продаж.

   • Максимальный процент именно с привлеченных новых клиентов. Мы ценим и высоко вознаграждаем именно создание нового бизнеса.

   • Четкий KPI и прозрачная схема мотивации. Топовый результат здесь — это от 200 000 ₽ в месяц.

3. Портфель решений премиум-класса. Ты будешь продавать лучшие продукты на рынке (1С, Битрикс24, наши разработки).

4. Карьерный рост. Эта позиция — прямая дорога к роли топ-менеджера или руководителя группы.

5. Свобода действий. Гибкий график, возможность работать удаленно или из нашего офиса в Воронеже. Главное — результат.

Следующий шаг:
Если ты видишь в холодных звонках не рутину, а интеллектуальную игру по привлечению крупных клиентов, — откликнись.

Буду рада познакомиться и обсудить детали лично.