от 200000 до 280000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Обязанности:
1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.
2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
3. Определение каналов продаж.
4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
5. Оперативный контроль за 2 отделами продаж и марктеингом
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.
8. Организация обучения менеджеров.
9. Анализ КБ: - дефрагментация/оптимизация, возврат потеряшек, увеличение среднего чека.
10. Формирование ценовой политики и политики скидок.
11. Координация маркетинговой активности.
12. Снижение затрат компании.
Требования:
- Успешный опыт работы коммерческим директором, РОПом.
- Личный опыт во всех этапах телефонных переговоров,
- встречи с ЛПР: -переговоры, презентации, обработка рекламаций, возражений, дожим до сделки.
- Все виды продаж: - простые, сложные, длинные, объектные и т. д.
- Продажи - B2B, B2C.
- Нахождение проблемных участков в бизнес процессах, умение прописать, оптимизировать и значительно улучшить их, сделать их прозрачными и понятными как для исполнителей так и для руководства (собственников).
- Проведу анализ АКБ: - дефрагментирую клиентов, оптимизирую ее, - верну потеряшек, увеличу средний чек, найду источник притока новых клиентов, как итог выход из стагнации, увеличение прибыли.
- Еженедельное, ежемесячное планирование продаж.
Условия:
Удаленная работа
