Директор по продажам (направление: Информационная безопасность)

STEP LOGIC — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 31-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов с фокусом на информационную безопасность

Agile tribe: информационная безопасность - ищем в свою команду активного, нацеленного на результат коллегу, готового приумножать бизнес в направлении "Информационная безопасность"

Основные задачи

• Ведение полного цикла продаж комплексных проектов по информационной безопасности (ИБ), сервисов технического сопровождения ИБ систем и аутсорсинга ИБ процессов
• Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками
• Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса
• Выявление возможностей, определение бизнес драйверов, формирование потребностей заказчиков
• Генерация активностей, обеспечение политической возможности проработки активностей исполнителями профильных департаментов компании
• Победы в конкурсах и заключение договоров
• Политическое сопровождение реализации проектов по заключенным договорам

Активная, самостоятельная работа

• C ЛПР и ответственными руководителями направлений со стороны заказчика
• С обратной связью от заказчиков, партнеров и внутренних подразделений компании в процессе проработки активностей
• Внутри компании с пресейлами\архитекторами, владельцами компетенций и продуктов, исполнителями со стороны исполнительной дирекции (закупки, тендеры, бухгалтерия)
• Проработка с профильными службами и подготовка итоговых версий материалов для предоставления заказчикам (КП\ТКП, презентаций, драйверов, обоснований итд)
• Ведение процессной и сопроводительной отчетности: CRM, Forecast/Pipeline

Требования

• Глубокое понимание возможностей\сложностей\инструментов при активном привлечении новых заказчиков, системной работе с текущими заказчиками, ведении полного цикла продаж
• Успешный опыт продаж комплексных ИБ\ИТ проектов, сервисов не менее 5ти лет в роли Sale\АM\KAM (c заказчиками уровня LE\SMB)
• Общее понимание текущей ситуации, тенденций и ключевых драйверов на ИБ\ИТ рынках
• Понимание специфики проработки активностей с дальнейшим выходом на конкурсные процедуры (коммерческие, 44-ФЗ, 223-ФЗ)

Навыки

• Системного расширения зоны присутствия в заказчиках и регулярного увеличения объема бизнеса
• Работы как в классических процессах, так и в Agile
• Самостоятельной проработки, подготовки не типовых материалов

Личные качества

• Активная и позитивная жизненная позиция
• Качества лидера
• Стрессоустойчивость, многозадачность
• Цель – результат, ответственность – личная

Мы предлагаем

• Работу в крупной стабильной компании
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС, корпоративные скидки от партнеров
• Конкурентную заработную плату
• Прозрачную систему мотивации
• Удобный график работы (сейчас работаем частично удаленно)
• Работу в современном офисе с развитой инфраструктурой в БЦ «Комсити»