Менеджер по продажам (электронные микроскопы)

Компания занимается поставками лабораторного оборудования, расходных материалов и химических реактивов. Научные исследования и разработки. Ищем сейчас "Инженера по продажам" (направление - электронные микроскопы)

Обязанности:

• Поиск, привлечение и развитие базы новых клиентов (B2B) в
  сегментах: научно-исследовательские институты, вузы,
  промышленные предприятия (металлургия, машиностроение,
  микроэлектроника), лаборатории (в т.ч. медицинские,
  криминалистические).
• Проведение полного цикла продаж сложного технического
  оборудования: от первого холодного/теплого контакта
  (включая входящие заявки) до заключения договора и
  постпродажного сопровождения на этапе запуска
  оборудования.
• Консультирование клиентов по техническим
  характеристикам, возможностям и применению различных
  типов электронных и зондовых микроскопов, пробоподготовки
  и сопутствующего ПО.
• Подготовка и направление коммерческих предложений,
  проведение презентаций продукта (в том числе демонстраций
  на оборудовании у дистрибьютора или у клиента).
• Ведение переговоров, работа с возражениями, закрытие
  сделок.
• Поиск тендеров: Мониторинг государственных и коммерческих электронных торговых площадок (таких как ЕИС, СберАСТ, РТС-тендер, B2B-площадки крупных корпораций) на предмет закупок оборудования в своей категории.

• Анализ документации: Тщательный анализ тендерной
  документации, технических заданий (ТЗ) и проектов
  контрактов на предмет соответствия предлагаемому
  оборудованию и возможных рисков.

• Подготовка заявок: Формирование полного пакета
  документов для участия в тендере: подготовка технико-
  коммерческого предложения, сбор необходимых
  сертификатов и гарантийных писем от
  поставщиков/производителей, заполнение форм заказчика.

• Подача и сопровождение: Своевременная подача заявок
  на электронных площадках, участие в предтендерных
  совещаниях, оформление обеспечений заявок.

Анализ результатов: Анализ результатов проведенных
торгов, в случае проигрыша — анализ причин для
корректировки будущей стратегии.

Административная и аналитическая работа:

• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе, планирование визитов и звонков.

• Формирование отчетности по планам продаж, воронке сделок и прогноза по закрытию.

• Взаимодействие с техническими специалистами и отделом
  закупок компании для проработки технических вопросов и
  условий поставки.

• Участие в отраслевых выставках и конференциях для поиска
  потенциальных клиентов и повышения узнаваемости
  компании.

• Выполнение индивидуального плана продаж.

Требования:

• Целеустремленность и нацеленность на результат,
• Развитые коммуникативные навыки и умение вести
  переговоры,
• Клиентоориентированность,
• Способность к обучению и усвоению сложной технической
  информации,
• Самоорганизация и управление временем,
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок,
• Умение работать с возражениями,
• Готовность изучать сложный технический продукт,

Понимание принципов работы электронной микроскопии будет огромным плюсом.

Личностные характеристики:

• Аналитический склад ума, умение слушать клиента,

• Амбициозность, ответственность, презентабельный
  внешний вид.

Условия:

• Оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный),
• График работы: Гибридный
• Заработная плата: оклад (белый) +%,
• Офис компании находится недалеко от станции метро "Московская".