Ищем Руководителя направления альтернативных каналов продаж в FMCG стартап.
Создание и развитие с нуля нового для компании направления — альтернативных каналов продаж. Ключевая миссия — обеспечить присутствие основных продуктов и новинок в точках, где потребитель находится «здесь и сейчас»: вендинговые аппараты, кофейни, фитнес-клубы и т.д
Ключевые обязанности:
* Разработка и реализация стратегии развития альтернативных каналов продаж.
* Поиск, привлечение и ведение переговоров с новыми партнерами (вендинговые операторы, сети кофеен, фитнес-клубы, HoReCa, корпоративные клиенты).
* Заключение договоров и выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
* Внедрение и продвижение ассортимента компании, включая новинки, в альтернативных каналах.
* Контроль выполнения планов продаж, анализ результатов и оптимизация бизнес-процессов.
* Управление товарными запасами у партнеров, организация мерчендайзинга.
* Разработка и реализация промо-активностей и специальных коммерческих условий для партнеров.
Требования к кандидату:
* Наличие собственной, наработанной базы контактов среди ключевых игроков рынка альтернативных каналов: операторы вендинга, владельцы кофеен, фитнес-сетей и т.д.
* Проактивность, предпринимательское мышление и нацеленность на результат.
* Опыт работы в B2B-продажах, развитии каналов сбыта или key account management в секторе FMCG, ритейла или смежных областях.
* Навыки ведения сложных переговоров, аргументации и отстаивания коммерческих условий.
* Способность эффективно работать в условиях быстрого роста.
Мы предлагаем:
* Уникальную возможность создать и возглавить перспективное бизнес-направление с нуля.
* Конкурентную заработную плату.
