Руководитель по развитию (B2B, строительство + аутстаффинг)

Группа компаний «ФОРТО»:
— ФОРТО сервис — массовый подбор и аутстаффинг персонала для промышленности, логистики, складов и производств.
— ФОРТО инвест — генеральный подрядчик в промышленном и гражданском строительстве, проекты от 100 млн ₽, Северо-Запад и Центральный федеральные округа.
Мы ищем руководителя по развитию, который будет отвечать за привлечение крупных B2B-клиентов и проектов сразу по двум направлениям:
1. генподряд в строительстве;
2. массовый подбор/аутстаффинг для крупных распределительных центров, складов и производственных площадок.

ЗАДАЧИ

• Поиск и привлечение клиентов (B2B)

• Поиск и инициирование контактов с: промышленными предприятиями, логистическими и складскими комплексами, девелоперами, сетевыми компаниями.
• Выход на ЛПР: собственники, генеральные директора, директора по развитию, коммерческие директора, директора по логистике.
• Формирование стабильного пайплайна: список активных лидов, этапы сделок, прогноз по выручке.

• Продажи полного цикла по двум направлениям

Строительство (ФОРТО инвест):
• Поиск проектов в диапазоне от 100 млн ₽ (промышленные и гражданские объекты, склады, логистические комплексы, инфраструктура).
• Первичные переговоры, уточнение потребностей, совместная подготовка технико-коммерческих предложений с инженерами и экономистами.
• Участие с руководством компании в ключевых переговорах, защита коммерческих условий, согласование договоров.

Массовый подбор и аутстаффинг (ФОРТО сервис):
• Выход на руководителей логистики, HR-директоров, операционных директоров крупных складов и РЦ.
• Формирование и продажа комплексного решения по обеспечению персоналом (массовый подбор, аутстаффинг, сервис под ключ).
• Долгосрочные контракты с сервисной моделью (обслуживание объектов, extension договоров).

• Аналитика и работа с рынком

• Мониторинг планов развития крупных производств, логистических хабов, индустриальных парков, индустриальных девелоперов.
• Отслеживание коммерческих закупок и тендеров, релевантных для генподряда и аутстаффинга (в связке с тендер-специалистом).
• Участие в подготовке заявок: коммерческая часть, аргументация условий.

• Нетворкинг и представление компании

• Участие в отраслевых выставках, форумах, клубах и деловых мероприятиях (строительство, логистика, девелопмент, HR).
• Личная презентация возможностей «ФОРТО сервис» и «ФОРТО инвест», сопровождение встреч и онлайн-переговоров.

• Отчётность и выполнение планов

• Ведение воронки продаж и статуса сделок в CRM/учётных системах.
• Еженедельная отчётность по встречам, лидам, предложениям и заключённым контрактам.
• Выполнение согласованных планов по выручке и количеству новых клиентов.

НАШИ ОЖИДАНИЯ

• Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет в одной из сфер:
  • промышленное или гражданское строительство;
  • услуги по аутстаффингу/массовому подбору персонала;
  • логистика/склады/РЦ (услуги для таких клиентов).
• Практический опыт доведения сделок до подписания договора с чеком от 10–20 млн ₽ и выше.
• Понимание цикла сделки в строительстве (ТЗ, проект, смета, договор, исполнение) или в аутстаффинге (заявка на персонал, SLA, объём, стоимость, запуск).
• Навык переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Умение системно вести воронку: планировать активность, считать конверсию, прогнозировать результат.

ФОРМАТ РАБОТЫ

• Регион проживания не ограничен: возможна работа из разных регионов.
• Формат: гибридный/удалённый + командировки к клиентам и на объекты (Северо-Запад, Центральный ФО).
• Полная занятость, 5/2.

УРОВЕНЬ ДОХОДА И МОТИВАЦИЯ

Модель дохода — преимущественно сдельная, с защитным окладом.

Оклад:

• ориентир: 170 000–200 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и релевантности.

Бонусная часть:

• % от маржинальной прибыли/выручки по новым контрактам (строительство и аутстаффинг);
• KPI по количеству новых ключевых клиентов и объёму привлечённых проектов;
• годовой бонус за выполнение/перевыполнение годовых целей.

Целевой доход при выполнении плана:

• 350 000–450 000 ₽/мес. на руки, без жёсткого верхнего предела.

Конкретная схема (процент, пороги, примеры расчётов) может быть зафиксирована в индивидуальной системе мотивации с финалистом отбора.

Оставляйте Ваш отклик, и с Вами обязательно свяжется наш специалист.