Привет! Меня зовут Анна.
Я являюсь экспертом по найму из компании MPSTATS. Сегодня мы помогаем нашему заказчику — амбициозному IT-стартапу — найти первого ключевого человека в коммерцию. Это не просто «еще одна вакансия». Это шанс для сильного продажника зайти в проект на стадии запуска и выстроить продажи под себя.
Мой клиент ищет не исполнителя, а будущего со-основателя продающего направления. Если вы читаете это и чувствуете азарт от такой задачи — вам точно стоит откликнуться.
Кто наш заказчик?
Это IT-стартап АН365 с сильной командой (за плечами — опыт в крупном бизнесе и гос. корпорациях) и готовым технологичным продуктом. По духу — гибкая, современная и динамичная компания, которая только выходит на рынок. Они разработали уникальную платформу и сейчас ищут того, кто поможет им завоевать первых клиентов и закрепить свою позицию на рынке.
Продукт, который предстоит продавать:
Единая цифровая экосистема для бизнеса (а-ля «Швейцарский нож»), которая объединяет в одном окне:
-
Корпоративный мессенджер и ВКС.
-
Wiki-систему и таск-менеджер.
-
Систему контроля исполнения поручений, почтовый клиент, календарь.
-
Встроенный AI для транскрибации, генерации контента и аналитики.
Ключевые УТП для продажи: Сквозной процесс в одном приложении (без потерь данных), встроенный AI, гибкость настройки и быстрая доработка под клиента.
Целевые клиенты: Средний и крупный бизнес (Enterprise), от 200 лицензий.
Финансовые параметры: Средний чек: 3-4 млн руб. (вилка от 1.5-2 млн до 4-5 млн). Цикл продаж: от 2-3 месяцев до полутора лет.
Что предстоит делать? (Суть роли)
Вы будете первым продавцом в компании и создадите отдел продаж практически «с нуля»:
Построение процесса с чистого листа: Определите и настроите воронку, выберете и внедрите инструменты, настроите учет.
Поиск и привлечение: Активная работа с холодными и теплыми контактами. Небольшая стартовая база есть, но ключевая задача — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.
Полный цикл: От первого холодного контакта и проведения демо до ведения сложных переговоров, подготовки КП и закрытия сделки.
Стать экспертом: Вы станете главным экспертом по продукту на рынке. Вам предстоит глубоко в нем разобраться, чтобы выявлять боли и доносить ценность.
Заказчик предлагает КОНКРЕТНЫЕ УСЛОВИЯ:
-
Формат работы: Полностью удаленный. Редкие очные встречи команды по необходимости.
-
Оформление: В приоритете — официальное трудоустройство по ТК РФ. Возможны варианты с ИП/самозанятостью для подходящего кандидата.
-
Финансовая модель: Оклад + процент от закрытых сделок.
-
Вилка по окладу для старта: от 80 000 тр. Конкретная цифра обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта, экспертизы и ваших финансовых ожиданий.
-
Процент: базовый ориентир — от 10% от сделки. Для первой сделки или особо сложных кейсов возможна повышенная ставка.
-
Ожидаемый доход успешного специалиста: от 150 000 руб./мес. и выше по мере выхода на результат.
-
-
График и отчетность: 5/2 с 9:00-18:00, но мы больше про работу на результат, а не про работу от звонка до звонка. Одна обязательная планерка в неделю с командой + дополнительные встречи по необходимости.
Мы ищем именно тебя, если ты:
-
Имеешь опыт B2B-продаж сложных IT- или SaaS-решений (CRM, ERP, корпоративные системы) от 2-3 лет.
-
Знаешь и любишь полный цикл — от холодного звонка до подписания договора.
-
Умеешь самостоятельно выстраивать процессы (воронку, CRM, отчетность), а не только следовать инструкциям.
-
Проактивен, амбициозен и нацелен на результат. Готов брать на себя ответственность.
-
Обладаешь системным мышлением и аналитическими способностями.
-
Видишь в этой вакансии возможность, а не просто работу.
Будет значительным преимуществом:
-
Опыт работы в стартапах или на ранних стадиях запуска продукта.
-
Наличие собственной базы контактов в среде CIO, IT-директоров.
-
Технический бэкграунд или глубокое понимание IT-архитектуры.
Этапы отбора (честно и прозрачно):
Знакомство со мной (Анной): Обсудим ваш опыт, мотивацию и детали вакансии.
Ролевая игра (кейс): Короткая симуляция продаж для оценки этапов/ техник продаж на схожем продукте.
Собеседование с основателями: Знакомство с командой и культурой.
Финальный этап — презентация: Вам дадут материалы по продукту, и вы проведете для заказчика встречу в формате «продажи», как потенциальному клиенту.
Готова стать связующим звеном между тобой и крутой возможностью.
Если прочитанное отозвалось — жду твоего отклика и рассказа о себе. Давай обсудим, насколько эта роль тебе подходит.
P.S. От лица заказчика: мы ценим профессионализм, умение думать и брать на себя инициативу. Если ты — «охотник», который устал от корпоративных рамок и хочет строить — тебе точно к нам.
