Менеджер маркетплейсов

Кого ищем и почему?
Нужен менеджер, который берёт ответственность за категорию/SKU: стратегия, воронка, реклама, экономическая эффективность, прибыль. Ищем человека, который понимает, какие рычаги дают рост, и может прийти с планом и цифрами.

Требования к опыту и достижениям

• Ведение кабинета с оборотом ~200–300 млн ₽/год или от 20 млн ₽/мес.

• Опыт работы с товарами на уровне 0,5–2 млн ₽/мес по SKU.

• Подтверждённые результаты: чистая прибыль +20% или маржа +30% по портфелю/категории.

• Управление рекламным бюджетом 1–2 млн ₽/мес (план → запуск → оптимизация → отчёт).

• Уверенная работа в кабинете WB, «МойСклад», Google Sheets; MPStats / Wildbox, ChatGPT.

Что будешь делать?

• Формировать цели по воронке и экономике SKU, выбирать 2–3 главных драйвера роста.

• Планировать поставки ФБО/ФБС и распределение по регионам под спрос и индексы.

• Задавать стандарты оформления: структура артикулов, SEO-ядро, обложки/видео, «красивые цены».

• Запускать и анализировать A/B-тесты, добиваться роста CTR/CR по фокусным SKU.

• Управлять рекламой в кабинетах MP, держать целевые ДРР/ROI.

• Планировать участие в акциях, кэшбэке, закрепах; делать пост-анализ и корректировать стратегию.

• Читать отчёты MP (комиссии, логистика, удержания, маржа), считать юнит-экономику.

• Строить отчёты по воронке, конкурентам и регионам; принимать решения из данных.

• Управлять остатками, снижать платное хранение/платную приёмку, контролировать возвраты/брак.

• Контролировать маркировку ЧЗ/КИЗ, «МойСклад», индексы (поставок, локализации, рейтинги).

Ты отлично справишься, если:

• Умеешь говорить цифрами и показывать «до/после».

• Сам ставишь задачи дизайну/подрядчикам и принимаешь работу по метрикам.

• Дисциплинирован в дедлайнах, умеешь приоритизировать и ведёшь регулярную отчётность.

• Быстро разбираешься в новых категориях и правилах площадок, адаптируешь процессы «здесь и сейчас».

Как измеряем результат (KPI):

• Рост CTR/CR по ключевым SKU после тестов.

• Выручка и маржа по фокусным позициям; достижение целевого ДРР/ROI.

• Снижение платного хранения/удержаний.

• Позиции по целевым ключам и доля органики.

• Дисциплина: дедлайны, отчётность, трекер гипотез «запуск → вывод».

Что предлагаем:

• Оплачиваемая тестовая неделя.

• Удалённая работа, график 5/2, полная занятость, без совмещений.

• Стабильные выплаты 2 раза в месяц.

• 40 000 ₽ фикс + прозрачные KPI-бонусы от результата.

• Доступ к нашей базе знаний, инструментам и кейсам; рост вместе с компанией.

Как будем подтверждать твою кандидатуру:
Твой отклик → Анкета → телефонное интервью → HR-собеседование → знакомство с руководителем.
Следующий этап — анкета. Заполни её внимательно: без анкеты дальше не двигаемся.

Ключевые навыки
Маркетплейсы WB/Ozon · Аналитика воронки · Юнит-экономика · Ценообразование · Управление рекламой (ДРР/ROI) · ABC/XYZ · Google Sheets · «МойСклад» · MPStats/Wildbox · Коммуникации и ТЗ · Удалённая работа · Ориентация на результат