Коммерческий директор (CCO)

НТЦ АРГУС – аккредитованная компания-разработчик программного обеспечения . Уже более 20 лет мы создаем продукты для контакт-центров и телекоммуникационной отрасли. Нашими клиентами являются Ростелеком, Банк Санкт-Петербург, Мотив Телеком, Мегафон Таджикистан, Беларусбанк и другие.

Мы ищем Коммерческого директора (CCO), который возьмёт на себя выручку и построит коммерческий контур как систему.

Обязанности:

Продажи и выручка

• Формирование и выполнение плана продаж по ключевым продуктам и вертикалям.
• Личное участие в ключевых сделках (Enterprise, чеки 10–250 млн ₽).
• Развитие продаж в телекоме, энергетике, промышленности, финансовом секторе.
• Управление воронкой: лиды, пресейл, пилоты, тендеры, договор, запуск.

Построение коммерческой функции

• Проектирование и запуск структуры коммерческого блока: роли, зоны ответственности, процессы.
• Настройка единого цикла: маркетинг/лиды → пресейл → оценка → контракт → внедрение → сопровождение.
• Введение нормальной дисциплины CRM и отчётности: воронка, прогноз, планы, факт.
• Совместная работа с техническим блоком по оценкам и ресурсам (без “разнесённой” ответственности).

Команда

• Управление действующими менеджерами по продажам; формирование команды под цели.
• Найм и развитие продавцов (hunter и KAM), пресейл-функции, участие в формировании маркетинга.
• Постановка прозрачной системы KPI и мотивации.

Продукты и рынок

• Совместно с руководителями направлений — формирование продуктовой линейки и коммерческих пакетов (OSS,WFM, AMS/ITAM, NRI и др.).
• Анализ конкурентов и формирование позиционирования.
• Участие в выборе и запуске партнёрских каналов (дистрибуция, интеграторы).

Требования:

• Опыт на позиции коммерческого директора / руководителя продаж в B2B IT/интеграции от 3 лет.
• Успешный опыт ведения и закрытия крупных сделок (10–100+ млн ₽) с длительным циклом.
• Понимание рынка корпоративных ИТ-решений: ПО, интеграция, автоматизация бизнес-процессов.
• Опыт построения или серьёзной перестройки отдела продаж: структура, процессы, KPI, мотивация.
• Умение выстраивать отношения с ЛПР на уровне топ-менеджмент заказчика, принимать решения в условиях ограничений и неопределённости.

В ответ мы предлагаем:

• Конкурентную белую зарплату (обсудим по итогам собеседования), которая всегда выплачивается вовремя
• Бонусы за выполнения планов и % по реализованным проектам
• Оформление в аккредитованную IT компанию
• Гибкий график работы в рамках полной занятости (присутственные часы 11-17);
• 28 дней отпуска и оплачиваемые больничные; выходной в свой ДР
• ДМС после испытательного срока;
• Обучение, курсы, участие в профессиональных конференциях;
• Корпоративные занятия спортом (каратэ, бег, волейбол)
• Приятные мелочи (кофеварки и печеньки, оборудованная кухня);
• Праздники, совместные мероприятия и поддержка коллег;
• Доступ к сервису корпоративных скидок BestBenefits.