з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Обязанности
- вести полный цикл продаж GenAI-решений GigaChat в крупнейших компаниях — топ-100 России
- развивать стратегические аккаунты: мэпинг стейкхолдеров, план развития, выход на новые функции клиента
- проводить встречи с C-level и директорами функций, выявлять отраслевые задачи и потребности
- формировать ценностные предложения: сценарии применения GenAI, эффекты, бизнес-обоснование
- подготавливать коммерческие документы: расчёты, спецификации, КП
- взаимодействовать с командами Сбера — цифровыми, продуктовыми, финансовыми — по сопровождению сделок и проектов
- организовывать демонстрации и пилоты GenAI-решений
- обеспечивать развитие клиента: масштабирование сценариев и кросс-продажи
- работать с партнёрами: интеграторами, отраслевыми вендорами, технологическими компаниями.
Требования
- опыт enterprise-продаж сложных ИТ-решений крупному бизнесу
- сильный отраслевой опыт в сегментах, таких как промышленность, металлургия, энергетика/нефтегаз, финансы, транспорт, девелопмент — с пониманием процессов и специфики крупных холдингов
- опыт работы с крупнейшими корпоративными клиентами: федеральные компании, публичные холдинги, топ-100
- навыки подготовки предложений, расчётов эффектов, презентаций для руководителей
- опыт взаимодействия с закупками и сложными корпоративными циклами согласования
- уверенные переговоры с C-level, CIO, CDO, директорами направлений
- желателен опыт работы в SAP или других компаниях с отраслевой специализацией
- опыт работы с партнёрской экосистемой (интеграторы, отраслевые ИТ-поставщики).
Личностные качества
- стратегическое мышление, структурность.
- клиентский фокус и ориентация на результат.
- сильные коммуникативные навыки, самостоятельность.
Условия
- достойная заработная плата + годовой бонус
- сильная команда
- ДМС, с первого рабочего дня
- работа в аккредитованной IT компании
- льготная ипотека от Сбера
- локация: Москва, м. Цветной бульвар.
- участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера
- возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами
- команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM
- обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей.
