Наш заказчик - это современная команда, интегратор цифровых продуктов, занимающаяся:
Заказной разработкой IT-решений
Мы занимаемся комплексной разработкой digital-продуктов под ключ.
Мобильная разработка
Отдельное направление — разработка мобильных приложений на Flutter.
Опыт включает не только классические мобильные продукты, но и нестандартные решения.
Автоматизация продаж и бизнес-процессов
Мы внедряем и настраиваем CRM-системы Битрикс24 и AmoCRM, разрабатываем интеграции с внешними сервисами, автоматизируем воронки продаж, документооборот и аналитику.
Основная цель — повышение эффективности и прозрачности бизнес-процессов у клиентов.
Обязанности:
1. Стратегия и управление продажами
• Формирование и реализация стратегии продаж по основным направлениям
• Планирование выручки, контроль выполнения KPI по команде
• Разработка и внедрение системы мотивации, регламентов и стандартов работы отдела.
2. Управление воронкой и аналитикой
• Построение и оптимизация воронки продаж в CRM.
• Настройка аналитики: конверсии, средний чек, цикл сделки, удержание клиентов.
• Регулярная отчетность по результатам, прогнозирование продаж.
3. Команда и процессы
• Подбор, адаптация и обучение менеджеров.
• Проведение планёрок, one-to-one встреч, контроль звонков
• Внедрение скриптов, шаблонов коммерческих предложений и единого стандарта коммуникации.
4. Работа с лидами и клиентами
• Контроль качества проработки входящих обращений и исходящего потока.
• Участие в ключевых переговорах и заключении крупных контрактов.
• Развитие клиентской базы и повторных продаж.
5. Взаимодействие с другими отделами
• Согласование задач с проектным отделом и техническими специалистами.
• Обратная связь по качеству работы команды разработки.
• Совместная работа с маркетингом по генерации лидов и позиционированию компании.
6. Развитие направления продаж
• Поиск новых каналов привлечения клиентов (в том числе партнёрские программы).
• Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческих предложений.
• Развитие корпоративной культуры продаж и экспертности внутри компании.
Требования:
- Опыт на аналогичной должности или руководителем отдела продаж от 3-х лет;
- Опыт в продажах услуг (преимущество: it, маркетинг, реклама, digital);
- Опыт активных личных продаж, в том числе в разных направлениях: корпоративные, партнерские продажи, премиум сегмент и др.;
- Опыт работы с чеками от 5 млн. руб. и пониманием что такое рентабельность и как на нее влиять;
- Сильные управленческие навыки (умение работать с разными поколениями людей, сплоченность и результативность команд от подбора до контроля);
- Аналитические способности, нацеленность на результат и системность в работе;
- Гибкий ум, умение творчески подходить к нестандартным ситуациям и находить решения;
- Грамотная письменная и устная речь, коммуникабельность;
- Презентабельный внешний вид, харизматичность;
- Активность, энергичность;
- Позитивный настрой и эмпатия в работе, при высокой результативности;
- Желание быть лидером в современной компании, с желанием к масштабированию и развитию вместе с компанией.
Условия:
- Комфортабельный офис в г. Челябинск;
- Возможность выбрать удобный формат работы: офис, гибрид, удаленка;
- График 5/2;
- Официальное трудоустройство;
- Стабильная и своевременная заработная плата (оклад + бонусы);
- Активный карьерный рост;
- Профессиональные возможности развития;
- Вовлеченное руководство;
- Дружный коллектив единомышленников.
