Наша компания с 2021 года представлена на рынке и успешно развивается в нише женской одежды. Мы реализуем собственную продукцию на маркетплейсе Wildberries и сегодня управляем ассортиментом примерно из 15 SKU. Сейчас мы выходим на новый этап развития: наши цели на ближайшее время — масштабирование бизнеса за счет построения более эффективной системы и роста команды. В связи с этим мы ищем менеджера по маркетплейсам (Wildberries) — специалиста, который поможет системно развивать продажи, оптимизировать процессы и укрепить позиции бренда на площадке.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 50 тыс. + KPI 50 тыс.)
-
Место работы: Удаленно
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
-
Ведение текущих карточек товара (15 SKU) и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
Освоение и внедрение аналитических инструментов для повышения эффективности работы с маркетплейсом, включая X-Way, Marketguru и Aurum
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
-
Планирование поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
Формирование заявок на закупку товара
-
-
Организация поставок:
-
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
-
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
-
Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет
-
Опыт работы в нише одежды (женская, 2-3 слой)
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Выручка подконтрольной группы карточек от 5-10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1,5-2 млн
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS (Приветствуются Market Guru, Wildbox, Aurum, XWay)
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Наличие успешных кейсов по использованию нейросетевых инструментов (в том числе Chat GPT, Krea, Nano Banana) для решения практических задач
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
