от 500000 до 700000 RUR
Домодедово (Московская область)
Более 6 лет
В группу компаний IPM, ищем Директора по развитию.
Основные бизнес направления группы это транспортно - экспедиционные услуги, грузовое СТО, продажа грузовых запчастей.
Основная задача - масштабирование бизнеса за счёт создания новых продуктов, привлечения крупных клиентов и внедрения системы управления продажами.
Обязанности:
- Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании;
- Операционное управление коммерческим блоком: отдел продаж, клиентский сервис, маркетинг;
- Управление системой продаж по направлениям (транспортный бизнес, грузовое СТО, продажа автозапчастей);
- Анализ и оптимизация ценообразования;
- Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
- Аналитика продаж по направлениям и сегментам, оценка эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста по группам;
- Выстраивание и оцифровка показателей отделов: анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности;
- Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников;
- Обеспечение выполнения плана продаж и показателей роста прибыли;
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Требования:
- Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга;
- Опыт работы в продажах не менее 5 лет, рассматриваем кандидатов, которые имеют успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами;
- Знание каналов сбыта, навык деловых переговоров;
- Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продажю
Условия:
- Функциональное подчинение собственнику, административное - исполнительному директору;
- Испытательный срок 1 месяц;
- Доход от 500 000 рублей в месяц + KPI годовые (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально);
- Социальный пакет: ДМС, компенсация транспортных расходов
