от 150000 RUR
Екатеринбург
микрорайон Пионерский, улица Данилы Зверева 31
микрорайон Пионерский, улица Данилы Зверева 31
От 3 до 6 лет
Всем привет! Мы - VERBA SPORT - динамично растущая компания, работаем и развиваемся на рынке спорттоваров и аксессуаров для художественной гимнастики.
Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а магнит для денег, лидера, который станет двигателем роста. Наша цель — масштабирование оптового направления и выход на новый уровень.
Ключевая задача:
За 3-6 месяцев увеличить доли оптовых продаж до 40%, продажи на маркетплейсах до 15% от общего оборота компании, построив при этом эффективную, оцифрованную и управляемую систему продаж.
Мы ждем от вас:
-
Топовый управленческий опыт в B2B-продажах и e-commerce.
-
Целеустремленность и умение заряжать команду на сверхрезультаты.
-
Глубокие навыки аналитика, стратега, тактика и интегратора — вы видите картину в целом и умеете воплощать ее в конкретные действия.
-
Готовность к работе только в офлайн-формате (офис/поле).
Основные направления ответственности:
1. Построение и оцифровка воронки продаж:
- Формализация этапов воронки ОПТ: Лид → Квалификация → КП → Сделка → Оплата.
- Поддержание продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)
- Внедрение системы замеров конверсии на каждом этапе.
- Интеграция этапов воронки в CRM-систему (планы, автоматическая отчетность, привязка мотивации).
2. Внедрение системы планирования и управления эффективностью:
- Разработка и внедрение системы планирования с декомпозицией по сценариям (минимум/норма/максимум).
- Создание отдела продаж по направлениям ОПТ и e-commerce
- Создание и внедрение системы мотивации для отдела продаж (ОПТ + e-commerce) и бренд-менеджеров (торговых представителей), жестко привязанной к KPI и этапам воронки.
- Постановка регулярной отчетности и внедрение культуры анализа продаж.
3. Развитие бизнеса и стратегия:
- Прямая работа с ключевыми (VIP) B2B-клиентами, выстраивание доверительных долгосрочных отношений.
- Определение смежных сфер для работы в несезонный период и формирования новых точек роста.
- Запуск и развитие направления участия в госзакупках.
- Оптимизация расходов и повышение эффективности на маркетплейсах (если применимо).
- Подготовка стратегии и первые шаги по выходу на зарубежные рынки.
Мы предлагаем:
Ключевую роль в компании с прямым влиянием на результат и рост.
Возможность построить систему с нуля и реализовать свои амбициозные идеи.
Работу в режиме полного контроля и ответственности.
Конкурентный доход, напрямую зависящий от ваших результатов (высокий % от роста).
Официальное трудоустройство.
Наш идеальный кандидат — это сильный практик с доказанным опытом трансформации отдела продаж, который говорит на языке цифр и умеет вести за собой команду к четким финансовым целям.
Если вы готовы принять вызов и построить отдел продаж нового поколения — отправляйте резюме с примерами конкретных достижений и описанием реализованных систем.
