Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

Управление коммерческой деятельностью:

• контролировать закупки металлолома, сырья и материалов;
• развивать B2B‑направление и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
• оптимизировать логистические процессы и контролировать их исполнение;
• участвовать в ключевых переговорах, заключать сделки и побеждать в тендерах.

Организационное развитие:

• сформировать и развить команду коммерческого блока;
• внедрить систему KPI и регулярной отчётности;
• организовать обучение и развитие персонала;
• разработать и оптимизировать бизнес‑процессы коммерческого блока.
• Контроль производственных процессов:
• мониторить операционную деятельность;
• выявлять и реализовывать возможности для сокращения затрат и минимизации потерь.

Ваши ключевые цели на первый год

• увеличить валовую маржу с 5 % до 10 %;
• нарастить объёмы закупок на 25–30 %;
• внедрить систему ежедневной отчётности;
• снизить операционную нагрузку на собственника;
• создать эффективную коммерческую команду.

Требования:

• имеете не менее 5 лет опыта в коммерческом управлении;
• работали в металлургии, металлопереработке, производственном или B2B‑секторе;
• управляли командой от 12 человек;
• разбираетесь в экономике сделок и ценообразовании;
• успешно внедряли CRM‑системы;
• обладаете сильными переговорными навыками и опытом заключения крупных сделок;
• имеете высшее образование (менеджмент, экономика или инженерия).
• Важные личные качества:
• системное и стратегическое мышление;
• высокая работоспособность и устойчивость к нагрузкам;
• лидерские навыки и умение выстраивать команду;
• эмоциональная устойчивость;
• партнёрский подход в коммуникации;
• аналитический склад ума и ориентация на результат.

Условия:

• конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально с финалистами);
• прозрачную систему премирования по KPI;
• возможности для профессионального и карьерного роста;
• работу в стабильной компании с чёткими перспективами развития;