Менеджер по продажам — международные грузоперевозки / логистика B2B

Специализация по основным направлениям перевозок:

• Прямые ЖД перевозки (Китай → Россия)
• Прямые автоперевозки FTL (Китай–Россия)
• Внутренние российские автоперевозки (FTL и контейнеры)

Обязанности:

• Активные продажи, поиск и привлечение новых клиентов с использованием собственной и корпоративной клиентской базы;
• Посещение и участие в выставках;
• Ведение полного цикла продаж: идентификация потребностей, отработка возражений, подготовка коммерческих предложений, согласование условий и заключение договоров;
• Передача оформленных заказов в операционную команду и контроль ключевых сроков без участия в непосредственной логистике;
• Выполнение плановых показателей;
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, контроль выполнения обязательств;
• Отчётность по результатам работы (CRM-система, ежедневные/еженедельные отчёты).

Требования:

• Опыт B2B-продаж в сегменте международных перевозок от 2 лет;
• Обязательное знание INCOTERMS 2020 и практические навыки их применения;
• Опыт работы с маршрутами: прямое ЖД, прямое авто (Китай–Москва) и внутрироссийским автотранспортом;
• Обязательно наличие собственной активной клиентской базы и умение эффективно работать с предоставленной компанией базой;
• Грамотная письменная и устная речь, умение выявлять потребности клиентов;
• Уверенное владение CRM-системами;
• Высокая самоорганизация, инициативность и ориентация на результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня;
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Зарплата полностью официальная: 100 000 рублей (оклад) + % от маржи;
• Работа в офисе в районе м. Автозаводской.