улица Ленинская Слобода 19
Мы ценим партнерство и инициативу, а открытая культура общения делает нас командой, где поддерживают и уважают мнение каждого.
В edna ты сможешь развиваться, тестировать идеи и участвовать в масштабных проектах, которые определяют будущее цифрового общения.
Основные задачи:
-
Привлекать новых клиентов среднего и крупного бизнеса и вести сделки от первого контакта до запуска;
-
Активно искать и генерировать лиды, выходить на ЛПР (С-level) через различные каналы;
-
Продавать решения для цифровых коммуникаций: массовые каналы (SMS, Push, WhatsApp) и комплексные проекты — контакт-центры, чат-боты, триггерные коммуникации, авторизация пользователей;
-
Проводить переговоры, в том числе очные встречи, с заказчиками на уровне C-level;
- Выстраивать гипотезы ценности для клиента, проводить встречи по выявлению потребностей, инициировать и сопровождать пилотные проекты;
- Диагностировать бизнес-процессы заказчика и формулировать гипотезы ценности наших решений.
Требования:
-
Имеет успешный опыт (от 2-3 лет) в B2B-продажах сложных
продуктов/услуг с длинным циклом (3+ месяцев) для среднего и крупного бизнеса; -
Уверенно ведет переговоры и выступает с презентациями на уровне C-level;
-
Имеет опыт поиска ЛПР и контактов потенциального клиента;
-
Успешно работал с длинными циклами сделок и несколькими уровнями принятия решений;
-
Имеет навык анализа бизнес-процессов клиента для формирования решения;
-
Системно подходит к работе: от анализа данных компании до планирования сделки в CRM;
-
Нацелен на результат, умеет работать с большим объемом информации и самостоятелен в эффективном планировании.
Условия:
- Конкурентную заработную плату (уровень оклада определяется исходя из опыта и компетенций) и ежеквартальный бонус - % от принесенных денег в компанию, нет верхней планки по бонусам;
- Гибридный график работы после испытательного срока (комбинирование офисных дней с дистанционными) с 10.00 – 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой);
- Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ.
