Mobility.top — компания по разработке мобильных и веб-приложений на заказ (кастомная сложная разработка, модель T&M).
Наше ключевое конкурентное преимущество — глубокая экспертиза в SportTech для западного рынка, которую мы хотим перенести на рынок РФ:
-
цифровые продукты для спортивных лиг и клубов,
-
решения для спортивных медиа и стриминговых сервисов,
-
платформы для работы со спортивным контентом и вовлечённости аудитории,
-
интеграции данных, аналитика, видео, броадкаст-пайплайны.
Мы расширяем направление продаж в РФ и ищем специалиста, который будет системно привлекать B2B-клиентов через холодный и тёплый outbound.
Обязанности
-
Поиск потенциальных клиентов (средний и крупный бизнес в РФ): спортивные клубы, медиа, стриминговые платформы, компании с digital-продуктами.
-
Поиск и идентификация контактных лиц (CTO, CPO, Head of Digital, Product Owner, руководители диджитал-команд).
-
Исследование компаний, подготовка персонализированных обращений (ABM-подход).
-
Проведение первичных холодных касаний через: email, LinkedIn, Telegram, корпоративные базы, каталоги.
-
Выявление потребностей, первичная квалификация лида.
-
Назначение встреч с руководителем компании.
-
Ведение CRM, контроль воронки, отчётность.
-
A/B-тестирование подходов, оптимизация скриптов и писем.
Требования
Опыт:
-
От 3 лет в B2B lead generation / SDR в IT (аутсорс/продукт/агентство).
-
Опыт холодных коммуникаций (обязательно email + LinkedIn).
-
Желательно — опыт работы с кастомной разработкой или сложными IT-услугами.
Навыки:
-
Умение находить ЛПР и анализировать компании.
-
Умение писать персонализированные сообщения и короткие офферы.
-
Понимание жизненного цикла разработки продукта (web/mobile/TV).
-
Владение инструментами поиска контактов.
-
Опыт работы с CRM.
Личные качества:
-
Системность, аккуратность, умение работать с цифрами.
-
Коммуникабельность, грамотная письменная речь.
-
Проактивность и готовность экспериментировать с методами outbound.
Будет плюсом
-
Опыт работы в SportTech, медиа, стриминге или digital-платформах.
-
Знание структуры спортивных организаций, лиг, клубов, федераций.
-
Опыт подготовки презентаций или микро-исследований под конкретные компании.
Условия
-
Удалённый формат работы.
-
Гибкий график.
-
Зарплата: фикс + бонусы.
Финансовая модель:
-
Фиксированная часть: 80 000 – 120 000 ₽ (в зависимости от уровня).
-
Бонус за квалифицированный лид (SQL)
-
Бонус за состоявшуюся встречу с ЛПР
KPI
-
300–600 целевых контактов/мес.
-
10–20 ответов.
-
3–7 квалифицированных лидов.
-
1–3 назначенные встречи/мес.
Почему вам понравится у нас
-
Работа с нишей, где высокая экспертиза и мало конкурентов.
-
Возможность развиваться в направлении B2B sales, ABM и Digital Outbound.
-
Прозрачные процессы и поддержка со стороны руководителя.
-
Возможность влиять на воронку, инструментарием и подходы.
