улица Хользунова 12
Привет!
Мы – Unison, фабрика дизайнерской мягкой мебели из Воронежа.
С 2011 года мы делаем диваны и кровати под премиальные частные интерьеры. Работаем с частными клиентами и дизайнерами, комплектуем проекты с высоким средним чеком и берём на себя ответственность за качество и сроки.
Сейчас расширяем отдел продаж и ищем менеджера по продажам дизайнерской мягкой мебели, который умеет работать с требовательными клиентами и дизайнерами, не боится нестандарта и понимает, что за красивой картинкой всегда стоит грамотная техническая основа.
Кто нам нужен
Менеджер по продажам, который:
– умеет общаться с дизайнерами интерьеров и понимает их задачи: сроки сдачи объекта, соответствие визуализаций, отсутствие рекламаций и сохранение репутации;
– работал с высоким средним чеком (от 400 000 рублей за изделие) и чувствует себя уверенно в премиум-сегменте;
– имеет опыт работы с производством или сложным продуктом – мебель, кухни, свет, индивидуальные изделия;
– разбирается в технических деталях: габариты, посадка, ткани, наполнители, механизмы, особенности монтажа.
Это не «продать любой ценой и забыть», а вести проект от первой заявки до установки мебели у клиента дома.
Обязанности:
-
Работать с входящими заявками с сайта, рекламы, Авито, социальных сетей, собственной базы.
-
Вести дизайн–проекты от первого контакта до договора и предоплаты.
-
Проводить встречи в шоуруме:
– узнавать задачу клиента/дизайнера,
– презентовать коллекцию Unison,
– помогать выбрать модель, ткань, конфигурацию,
– объяснять отличия по посадке, наполнителям, основаниям. -
Вести переписку и созвоны с дизайнерами: обсуждать спецификацию, габариты, привязку к визуализациям и планировке.
-
Делать просчёты КП по нестандартным и серийным моделям (по нашим шаблонам): диваны, модульные системы, кровати.
-
Готовить корректные ТЗ для производства: размеры, комплектация, ткань, особенности доставки/сборки.
-
Контролировать сроки производства и отгрузки, держать клиента в курсе статуса.
-
Работать в CRM (Битрикс24): вести воронку, фиксировать договорённости.
-
Поддерживать долгосрочные отношения с дизайнерами: предлагать новые модели, помогать в новых проектах, делать до-продажи.
Требования:
-
Опыт продаж мягкой/корпусной мебели, кухни, света, индивидуальные проекты – от 2 лет.
-
Опыт работы с дизайнерами интерьера/дизайн-студиями
-
Понимание базовой технической части мебели: каркасы, ткани, наполнители, механизмы, габариты, нюансы доставки и сборки.
-
Готовность разбираться в нестандартных и индивидуальных заказах, а не только продажа по скидке.
-
Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и переговоры.
-
Плюсом будет опыт работы в Битрикс24.
Важно: нам нужен человек, который умеет и продавать, и думать – докапываться до задачи клиента, работать с возражениями, считать экономику сделки и не бояться технических вопросов
Что мы даём
-
Фикс + % от продаж (обсуждается по результатам собеседования и опыта).
-
Работа с премиальным продуктом и высокими комиссионными
-
Плотное взаимодействие с собственником и руководителем
-
Четкую воронку продаж, скрипты, презентации, отработанные предложения для частных клиентов и дизайнеров.
-
Адекватных коллег без микроменеджмента, но с фокусом на результат.
-
Возможность профессионально расти: в сторону старшего менеджера / руководителя отдела продаж / работы с ключевыми партнёрами и дилерами.
Если вы чувствуете, что вам близок сегмент дизайнерской мебели, вы умеете общаться с требовательными клиентами и дизайнерами и вам интересно вести не просто сделки, а проекты, – отправляйте отклик на hh.ru.
В сопроводительном письме коротко расскажите с каким продуктом и средним чеком вы работали.
