улица Восстания 100к2130
Мы — динамично растущая мастерская-производство, создающая уникальные изделия из дерева с помощью высокоточной лазерной резки и гравировки. Наша продукция — это сувениры, корпоративные подарки, элементы интерьера, упаковка, конструкторы и персонализированные изделия под заказ. Мы совмещаем мастерство работы с деревом и современные технологии, чтобы предлагать клиентам решения, в которых есть душа и точность.
Ваши задачи:
Стратегия и развитие: Разработать и внедрить стратегию продаж для B2B (корпоративные клиенты, ритейл, другие производства) и B2C (онлайн-площадки, маркетплейсы, соцсети) направлений.
Управление командой: Сформировать, мотивировать и развивать команду менеджеров по продажам и продавцов. Внедрить CRM-систему и регламенты работы отдела.
Ключевые клиенты: Лично вести и развивать отношения с ключевыми B2B-партнерами, участвовать в сложных переговорах.
Аналитика и планирование: Контролировать выполнение плановых показателей (оборот, маржинальность, конверсия). Анализировать рынок, цены конкурентов и формировать ценовую политику.
Маркетинг и продукты: Тесно взаимодействовать с производством и дизайнерами для разработки коммерчески успешных продуктовых линеек и акций. Участвовать в разработке маркетинговых материалов, коммерческих предложений и презентаций.
Процессы: Оптимизировать воронку продаж — от первого касания до отгрузки и повторных продаж, с акцентом на работу с индивидуальными заказами и проектами.
Мы ждем от вас:
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет, предпочтительно в сферах: деревообработка, мебель, сувениры, подарки, полиграфия, персонализированная продукция, производство.
- Успешный опыт построения «отдела продаж с нуля» или кардинальной реорганизации существующего будет сильным преимуществом.
- Понимание специфики продаж.
- Умение работать как с крупными корпоративными заказами (B2B), так и настраивать системные продажи через онлайн-каналы (B2C).
- Навыки ведения переговоров, заключения договоров, подготовки КП.
- Опыт внедрения CRM-систем (Bitrix24) и настройки бизнес-процессов.
- Аналитический склад ума, умение работать с цифрами, Excel, строить отчеты.
- Лидерские качества, нацеленность на результат, структурное мышление.
Будет огромным плюсом:
- Наличие портфолио клиентов в смежных отраслях (рекламные агентства, ивент-компании, архитектурные бюро, мебельные магазины).
- Опыт работы на производстве.
Мы предлагаем:
- Достойную оплату труда: оклад + KPI (общий доход обсуждается по результатам собеседования).
- Возможность влиять на бизнес: Реальная возможность строить отдел и бизнес-процессы, видеть результат своих решений.
- Интересный продукт: Работа с теплым, живым материалом, создание красивых вещей.
- Стабильность и рост: Работа в растущей компании с амбициозными планами.
- Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет.
- График: Полный день, 5/2. Современный офис на территории производства (Вы сможете «чувствовать» продукт).
Место работы: Химград.
