Partner Account Manager (МВС ИИ)

MWS AI– это часть экосистемы МТС Web Services, где создаются AI-решения будущего. Голосовые ассистенты и чат-боты могут ответить на любой вопрос клиента, а компьютерное зрение – распознавать лица и эмоции. Мы объединили сильных разработчиков, самый мощный суперкомпьютер, и прорывные идеи, чтобы делать жизнь людей комфортнее и безопаснее и помогать бизнесу.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Формирование стартегии развития партнерской и агентской сетей, ее реализация;
• Анализ бизнеса партнеров, их специфики, генерация идей, с целью включения партнера в партнерскую программу на основании полученных сведений;
• Проведение встреч и переговоров с партнерами, участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций, заключение контрактов, формирование необходимой отчетности;
• Развитие партнерского канала, формирование и развитие совместного пайпплайна;
• Обеспечение установленных плановых показателей;
• Контроль удовлетворенности партнера, осуществление разбора эскалаций, реализация совместных проектов совместно с BDM и project менеджером, работа с обратной связью;
• Выстраивание, поддержка и развитие долговременных, доверительных отношения с партнерами;
• Представление компании на публичных мероприятиях, участие в планировании партнерских мероприятий совместно с департаментом маркетинга;

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы в роли PAM'а с аналогичным функционалом;
• Опыт партнерских продаж в сфере ИТ / телеком (ПО, консалтинг, системная интеграция), подкрепленный реализацией крупных и успешных проектов. Опыт продаж решений на базе технологий (СV, ML и DS);
• Сильные навыки коммуникации и презентации (C-level), умение поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентом, высокий навык ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентом и отстаивать свою позицию;
• Знание ситуации, тенденций и основных игроков целевого рынка;
• Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные цели и достигать их;

УСЛОВИЯ:

• Индивидуальный гибкий график работы, возможность гибридного формата по итогам прохождения испытательного срока;
• Комфортный офис в 5 минутах пешком от метро Курская\Чкаловская (Москва);

• Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;

• Компенсацию мобильной связи с первого дня;

• Участие во внешних IT конференциях и обучающих программах;

• Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.

• Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;

• Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.