Foodservice Development Manager / Менеджер по развитию канала Фудсервис

ЗАДАЧИ:

• Создавать, согласовывать с лидерской командой и реализовывать стратегию развития канала Фудсервис: потенциал, канальная специфика, инструменты роста, необходимая организационная структура и т. д.;
• Консультировать и предоставлять ценные аналитические выводы команде продаж отдела Фудсервис и директору по продажам канала по динамике результатов канала, команд и партнеров, поиска потенциальных рисков и возможностей для роста продаж;
• Ставить цели команде продаж Фудсервис, презентовать цели и подводить итоги;
• Создавать и реализовывать планы/карты покрытия дистрибьюторами территории России и СНГ по каналу продаж Фудсервис – закреплять территории за партнерами, отбирать партнеров по критериям, оценивать их результаты, ставить цели партнерам;
• Регулярно анализировать эффективность совместного бизнеса с дистрибьюторами в канале Фудсервис – выполнение поставленных целей, работа полевой команды, прибыльность бизнеса (P&L). Формировать план действий на основании анализа и реализовывать совместно с командой продаж;
• Постоянно улучшать существующие рутины и процессы, относящиеся к коммерческой функции канала фудсервис – упрощение, увеличение прозрачности, создание отчетности (совместно с отделом бизнес-анализа), запуск новых рутин, направленных на увеличение продаж канала Фудсервис;
• Фокусировать команду продаж Фудсервис (команд и отдельных сотрудников) на нужные регионы, сети, каналы на рынках России и СНГ с целью выполнения целей по продажам и дистрибуции;
• Участвовать в переговорах и создавать совместный бизнес-плана с партнерами – формирование набора целей, фокусов, подготовка переговорной стратегии;
• Создавать и рассчитывать финансовую модель, запускать и анализировать мотивационные программы для партнеров и их полевых команд, команды продаж Фудсервис;
• Анализировать качество дистрибуции продукции компании с помощью анализа данных и личных полевых визитов;
• Создавать и проводить программы повышения квалификации партнеров в канале Фудсервис;
• Участвовать в качестве эксперта по каналу Фудсервис в циклах квартального, годового (и пятилетнего планирования в рамках кросс-функциональной команды. Проверять логику расчетов и соответствие стратегии развития канала Фудсервис;
• Вести международный проект по выходу на рынок (Go-to-Market) в качестве эксперта по каналу Фудсервис, предоставлять регулярную аналитику и работать по достижению проектных целей.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

• Имеет высшее образование;
• Имеет опыт работы в коммерческой функции компании на рынке общественного питания (HoReCa) от 2-х лет;
• Имеет опыт стратегического развития канала продаж в компании-производителе продуктов питания, опыт поиска и создания инструментов повышения продаж;
• Обладает сильными аналитическими способностями;
• Ориентирован на результат, имеет сильные межличностные, коммуникационные, лидерские навыки;
• Понимает и умеет устанавливать кросс-функциональные, внутренние и внешние связи;
• Имеет опыт ведения стратегических проектов;
• Владеет инструментами и принципами формирования коммерческих контрактов между компанией-производителем и торговой сетью;
• Знает инструменты торгового маркетинга, определение оптимальной представленности продукта на полке, обоснование целевого ассортимента (компании и ее конкурентов) с точки зрения прибыльности торговой сети.
• Владеет английским языком на уровне не ниже Intermediate в соответствии с системой CEFR (Common European Framework of Reference);
• Является опытным пользователем ПК (MS Office, ERP системы, HFM).

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо/ЦСКА;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.